Opmars pvt-warmtepomp bij woningcorporaties: ‘De massa gaat uiteindelijk volgen’

Hoe gaat het met Triple Solar?
‘Heel goed, zeker in Duitsland. Daar gingen we begin 2024 aan de slag. Pvt past uitstekend bij de Duitse huisbezitter. Waar een Nederlander gemiddeld elke 7 jaar verhuist, doet een Duitser dat eens in de 21 jaar. Duitsers kopen een huis om er ook in dood te gaan of het aan hun kinderen door te geven.’

En dat betekent?
‘De beleving rondom een woning is totaal anders: Duitsers investeren in een verwarmingsinstallatie, bij ons is dat een kostenpost. Vooral via social media is het daar ontzettend goed gegaan; tal van YouTubers hebben er video’s over gemaakt. Inmiddels hebben 2 groothandels onze pvt-panelen en -warmtepomp op voorraad; zij verkopen aan een installateursnetwerk dat groeit als kool.’

En in Nederland?
‘Het is hier echt een business-to-businessproduct. Dat is ook een keuze die je als onderneming maakt. Wil je op de consumentenmarkt succes hebben, dan kost dat veel geld. Je hebt een enorm marketingbudget nodig, voor branding en awareness. Daarom richten wij ons voornamelijk op woningcorporaties en nieuwbouwprojecten.’

Wat maakt pvt aantrekkelijk voor die corporaties?
‘Er zijn veel corporaties die niet altijd uit de voeten kunnen met de standaard lucht-waterwarmtepomp en een alternatief zoeken met een lage total cost of ownership. Ze kijken daarbij naar lage onderhoudskosten en efficiency. Ook willen ze geen klachten over geluidsoverlast, dus liever geen buitenunits. Woningcorporaties zijn erg gevoelig voor telefoontjes en klachten. Pvt-panelen hebben geen onderhoud nodig en onze warmtepomp staat binnen. Het is niet nodig om die iedere 2 jaar schoon te maken, zoals bij een lucht-waterwarmtepomp, en updates worden op afstand uitgevoerd.’

Is pvt al gemeengoed?
‘Ik denk dat veel woningcorporaties het inmiddels goed kennen, en in de nieuwbouw is dat niet anders: we leveren aan de belangrijkste projectontwikkelaars in Nederland. Ook in de markt zien we erkenning voor pvt, bijvoorbeeld door awards en nominaties voor onze projecten door erkende instanties. Zo is onlangs De Scheg in Maastricht genomineerd voor de Sustainability Award van vastgoedadviseur CBRE. Dat project telt 336 appartementen, waaronder sociale huurwoningen van Wonen Limburg. Een modulaire energiecentrale met warmtepompen op natuurlijke koudemiddelen levert daar gasloze ruimteverwarming, koeling en warm tapwater. Die wordt gevoed door ruim 1.200 vierkante meter van onze pvt-panelen op de daken. De zonnestroom wordt direct in de installatie gebruikt in plaats van teruggeleverd, wat het net ontlast.’

Dat laat zien dat pvt ook grootschalig gebruikt kan worden?
‘Exact. En je ziet dat er behoefte is aan producten met een lange levensduur; daar scoren wij goed. We leveren inmiddels ook verschillende projecten met Norm, een partij die woningcorporaties voor 25 jaar volledig ontzorgt. Dat doen ze niet voor niks met Triple Solar: het past in hun filosofie dat er weinig uitgereden hoeft te worden. Er is bijna geen onderhoud, dus lage variabele kosten, en dat maakt het bijzonder aantrekkelijk. Over erkenning gesproken: met Norm hebben we een mooi project opgeleverd in Hillegom dat genomineerd is voor de Future of Energy Award.’

En de consumentenmarkt?
‘Je doet pvt in één keer. Wie daarvoor gaat, zoekt vaak specifiek een alternatief voor de lucht-waterwarmtepomp: vanwege geluidsoverlast, omdat je de prestaties beter vindt of omdat de onderhoudskosten op termijn lager zijn. Ook gaat zo’n apparaat, dat buiten staat, minder lang mee dan een warmtepomp die binnen staat. Het zijn bewuste keuzes.’

Weet je niets van pvt en biedt de installateur het niet aan, dan is van keuze geen sprake…
‘Dat klopt. Maar voor ons is het helder. Wij moeten geld verdienen en hebben 2 markten waarin we zeer succesvol zijn: Duitsland en de woningcorporaties in Nederland. Dat is dus waar onze focus ligt. Ik voel me niet de opvoeder van de wereld en heb daar ook het budget niet voor.’

Worden daarmee kansen gemist in de energietransitie?
‘Ik denk het niet. Het is meer een kwestie van timing. Het gaat wat langzamer, maar uiteindelijk delen woningcorporaties en nieuwbouwprojecten, en de bewoners, hun positieve ervaringen met pvt ook verder. En de early adopters vinden je sowieso wel: mensen die zich echt voor het thema interesseren en een alternatief zoeken voor een lucht-waterwarmtepomp. Bij het grote publiek zal het wat meer tijd kosten.’

Een deel van de grote massa gaat uiteindelijk volgen?
‘Ja, natuurlijk. Dat gaat vanzelf. Het is ook niet zo dat heel Nederland al aan de warmtepomp zit. Het zal misschien wat meer tijd kosten, maar ik ga ervan uit dat het pvt-systeem, net als elk ander product met waarde, zijn weg vindt in ons land.’