HYXiPOWER wil Nederland veroveren met batterijen: ‘We maken complexe zaken eenvoudig’

HYXiPOWER maakte enkele jaren geleden al doelbewust de keuze om zich fysiek te vestigen in Nederland. Dat is gebeurd met een Europees hoofdkantoor in Hoofddorp en een distributiecentrum nabij Schiphol. ‘We zijn ervan overtuigd dat als je niet in een regio gevestigd bent, je de behoeften van de lokale markt niet goed kunt vervullen’, opent Han Yin, president Europa van HYXiPOWER, het gesprek.

Elektrische voertuigen
HYXiPOWER is opgericht door Fu Liquan; een vooraanstaande Chinese ondernemer en medeoprichter van meerdere toonaangevende technologiebedrijven. Na succes te hebben geboekt met Dahua Technology, 's werelds tweede grootste leverancier van camerasystemen, richtte hij Leapmotor op voor elektrische voertuigen.

Enkele jaren geleden lanceerde Fu HYXiPOWER, waarmee hij zijn expertise in batterijsystemen voor elektrische voertuigen toepast op de energieopslagmarkt. Het bedrijf levert niet alleen batterijen, maar ook omvormertechnologie voor zonnepanelen; van hybride omvormers tot stringomvormers en micro-omvormers.

Unieke garantie
De ervaring in de automobielindustrie zorgt ervoor dat HYXiPOWER bovengemiddeld veel vertrouwen heeft in de prestaties van zijn producten. Het bedrijf durft zich daardoor te onderscheiden met een bijzondere garantieregeling. ‘Onze voornaamste concurrenten bieden hun thuisbatterijen aan met een 10-jarige garantie op basis van 8.000 laadcycli. Wij bieden onze Hybrid- en All-in-One-batterijen aan met een 10-jarige garantie gecombineerd met een onbeperkt aantal laadcycli.’

Deze garantie geeft eindgebruikers volgens Yin de zekerheid dat ze maximaal gebruik kunnen maken van hun thuisbatterij om hun energiekosten te verlagen. ‘Het belangrijkste van een batterij is voor de eindgebruiker de zekerheid dat ze hun investering terugverdienen. En of dat nu 5 of 10 jaar duurt, met onze onbeperkte cycligarantie kunnen klanten maximaal vertrouwen op hun batterij om inkomsten te genereren.’

Deze unieke garantie is dus mogelijk dankzij de achtergrond van het bedrijf in de automobielindustrie. ‘Er zijn slechts 3 bedrijven die zowel elektrische auto’s als batterijsystemen kunnen produceren: Tesla, BYD en HYXiPOWER’, benadrukt Yin. ‘Hierdoor kunnen onze systemen 1,8 tot 2 cycli per dag verwerken gedurende 10 jaar, met een end-of-lifecapaciteit van 70 procent.

Bitcoinmarkt
Een belangrijk verkoopargument is in Yins visie de volledige integratie met virtual power plant (vpp)-platformen – en daarmee te handelen op de onbalansmarkt – van Frank Energie en Eniris. Binnenkort wordt dit ook mogelijk voor consumenten die klant zijn bij Next Energy. De vpp-integratie stelt huishoudens in staat te profiteren van dynamische energieprijzen. ‘De handel in stroom zorgt voor een duidelijke kostprijsverlaging van stroom. Wanneer het vpp-platform gunstige momenten detecteert, verkopen ze energie op de elektriciteitsmarkt die afkomstig is uit onze batterijen.’

De financiële voordelen zullen in de toekomst aanzienlijk zijn, verwacht Yin. Hij trekt de vergelijking met de bitcoin. ‘De opkomst van vpp’s zal ervoor zorgen dat uiteindelijk iedere consument en ieder bedrijf een batterij zal kopen, net als bij cryptomunten. De vpp-markt zal uiteindelijk een bitcoinmarkt worden. Iedereen koopt straks een energieopslagsysteem om inkomsten te genereren.’

Nederland loopt volgens Yin voorop in Europa wat betreft vpp-adoptie. ‘Nederland is een pionier als het gaat om de uitrol van dynamische energiecontracten, nergens is de adoptiegraad zo hoog als hier.’

Lokale ondersteuning
HYXiPOWER heeft de afgelopen periode zijn lokale aanwezigheid in de Benelux uitgebreid om voorbereid te zijn op de forse marktgroei die het bedrijf verwacht nu de salderingsregeling per 1 januari 2027 wordt afgeschaft. Voor technische ondersteuning heeft het bedrijf een speciaal team opgericht. Onder het servicelabel HYXiONE biedt HYXiPOWER een complete installatieservice met snelle responstijd. In de Benelux wordt daarbij binnen 24 uur technische ondersteuning op locatie geboden.

Yin: ‘Ons HYXiONE-team verzorgt ook lokale trainingen. Ze rijden met onze promotietruck naar installateurs en geven hands-ontrainingen en elke week organiseren we minstens 2 technische trainingen op ons kantoor om installateurs te bereiken. De ondersteuning verschilt overigens per marktsegment. Voor commerciële en industriële (c&i)-projecten verzorgen we bijvoorbeeld altijd samen met de installatiepartner de eerste inbedrijfstelling.’

Productaanbod
HYXiPOWER richt zich in de Benelux dus niet alleen op de residentiële, maar ook op de c&i-markt. Voor de c&i-markt heeft het bedrijf nu al 2 energieopslagsystemen beschikbaar. ‘Het gaat om 2 verschillende batterijen met een opslagcapaciteit van 215 kilowattuur’, licht Yin toe. ‘Het verschil met onze concullega’s is dat wij een all-in-onekabinet beschikbaar hebben en een gelijkstroomkabinet dat geïnstalleerd wordt met een hybride omvormer van 125 kilowatt.’

Deze verscheidenheid geeft HYXi volgens Yin een voorsprong. ‘In de zonne-energiesector zijn wij een van de weinige fabrikanten die een hybride omvormer van 125 kilowatt kan leveren,’ benadrukt Yin. ‘Deze flexibiliteit maakt het mogelijk om oplossingen op maat te bieden voor verschillende toepassingen.’

Daarnaast streeft HYXiPOWER ernaar om binnen 3 jaar een Tier 1-leverancier te worden om zo ook de utiliteitsmarkt te kunnen betreden. Het bedrijf bouwt daarvoor ook snel referenties op, waaronder een energieopslagproject met een vermogen van 60 megawatt voor autofabrikant Stellantis dat dit najaar opgeleverd wordt.

Innovatie voorop
Het bedrijf zal de komende jaren bovendien volop inzetten op innovatie om zich in de verschillende marktsegmenten te kunnen blijven onderscheiden. Zo zal het uiterlijk van de thuisbatterijen van het bedrijf een nieuwe look krijgen. Een ander voorbeeld waar Yin over vertelt, zijn de micro-omvormers van het bedrijf. ‘Voor micro-omvormers zijn wij de eerste die mesh-technologie gaat gebruiken’, vertelt hij trots. ‘Mesh-technologie is een oude technologie, maar niemand gebruikt het in micro-omvormers.’

Het voordeel hiervan is volgens hem aanzienlijk. ‘Voor micro-omvormers is het belangrijkste dat het een gedistribueerd signaal is. Met een micro-omvormer die wifi gebruikt, heb je altijd een sterk signaal nodig, maar dat heb je niet altijd op je dak', legt Yin uit. ‘Door mesh-technologie te integreren, kan elke micro-omvormer een gateway worden. Dat is echte innovatie.’

Kunstmatige intelligentie
Ook in software onderscheidt HYXi zich volgens Yin. ‘Zo hebben we kunstmatige intelligentie geïntegreerd in onze installateurs-app', zegt Yin. ‘De installateur kan een nieuw systeem configureren en de AI hulp bij vragen over hoeveel batterijen nodig zijn, wat de instellingen moeten zijn en hoe de meters verbonden moeten worden.’

De bedrijfsfilosofie is duidelijk: ‘Zelfs een leek, die niet veel weet over technologie, moet onze producten kunnen gebruiken. Het moet net zo simpel zijn als het monteren van meubels van IKEA’, besluit Yin. ‘Door complexe zaken eenvoudig te maken en onze klanten de beste service en garantie te bieden, gaan we het doel van marktleider worden bereiken.’