Insaver: ‘Batterijen en regulering stroomprijzen drijven de markt’

Het bedrijf groeide uit tot integrator van complete energieoplossingen. Het rekent zichzelf daarin tot de top 3 van België, zowel in het particuliere als het professionele segment. ‘Zonnepanelen plaatsen legde lange tijd de basis van die positie’, zegt chief executive officer Stijn Cuppens. ‘Inmiddels is het werk vele malen uitdagender, en daarin willen wij ons onderscheiden.’

Aandeelhouder
Insaver werd in 2012 opgericht met de ambitie de energie-efficiëntie van gebouwen te verbeteren. De eerste focus lag destijds op een hot topic in België: spouwmuurisolatie. De naam – een samentrekking van insulation en saver – kwam daar rechtstreeks uit voort. Al snel evolueerde het bedrijf richting zonne-energie. Cuppens: ‘Klanten wilden niet alleen minder energie gebruiken, maar die ook steeds meer zelf opwekken. Dan kom je vanzelf in dat vaarwater terecht.’

In 2017 stapte energieleverancier Luminus in als hoofdaandeelhouder van Insaver, vanuit de visie dat klanten niet alleen een energiecontract nodig hebben, maar ook energie-efficiënte oplossingen om minder en slimmer te verbruiken. Met de steun van Luminus kwam er eerst een sterke groei in de residentiële pv-markt, later ook bij bedrijven. Daarna volgde een wezenlijke transitie. Zo’n 2 jaar geleden werd Stijn Cuppens aangesteld als chief executive officer van Insaver.

Fundamenteel complexer
Het huidige werkdomein van Insaver is niet dat van een paar jaar geleden. Waar de focus op het product lag – zoveel mogelijk zonnepanelen op daken plaatsen – draait het nu om de oplossing. Dat maakt de markt fundamenteel complexer. Cuppens: ‘Er kwam nieuwe technologie bij – elektrische wagens, energieopslagsystemen, warmtepompen, energiemanagementsystemen… Ook voor netbeheerders en energieleveranciers die al die flexibiliteit in balans moeten houden, is het werk een stuk uitdagender geworden.’

Autonomie
De batterij trekt vandaag de dag de kar van de hernieuwbare-energiemarkt, aldus Cuppens. ‘Dat komt allereerst voort uit het wegvallen van de terugdraaiende teller. Het stroomnet fungeert niet langer als gratis batterij. Lokale opslag en verbruik zijn daardoor interessanter geworden dan teruglevering, met meer autonomie en minder gevoeligheid voor variabele prijzen als gevolg.’

Als tweede drijvende kracht noemt hij het wetgevend kader rond de berekening van elektriciteitsprijzen: bedrijven en particulieren worden bijvoorbeeld afgerekend op hun piekvermogen en dus gedwongen hun verbruik te spreiden, wat ook samenhangt met de opkomst van elektrische wagens, die grotere vermogens vragen.

Aanhoudende druk
Insaver transformeerde van een installateur van zonnepanelen naar integrator van energie-efficiënte oplossingen: een combinatie van assets die centraal wordt aangestuurd, afgestemd op zowel de actuele energievraag als toekomstige uitbreidingsplannen. De omzet die wegviel doordat de solarmarkt afkoelde, wordt nu grotendeels gecompenseerd door batterijen. In het consumentensegment zijn die goed voor zo’n 70 procent van de business. In de commerciële en industriële (c&i-)markt is dat ongeveer 50 procent. Daarnaast ziet Cuppens de vraag naar zonnepanelen recentelijk weer aantrekken, gedreven door de aanhoudende druk op elektriciteits- en gasprijzen door het conflict met Iran.

Lees het volledige artikel hieronder in de september 2026-editie van Solar & Storage Magazine.