Nooit meer lege weken: Sollit lanceert platform waarop installateurs gericht opdrachten kunnen vinden

Het platform is afkomstig uit Duitsland, waar al honderden installatiebedrijven dagelijks gebruik van maken voor uiteenlopende werkzaamheden, van zonnepanelen en thuisbatterijen tot warmtepompen en laadpalen. De lancering in Nederland volgt op de overname van het Duitse Zolar afgelopen najaar.

Juiste werk, juiste moment
Zolar begon als zonnepaneleninstallateur maar ontwikkelde zich tot een specialist in kunstmatige intelligentie (AI) voor de energiesector. Met de overname verkreeg Sollit de technologie en ervaring achter de Zolar Marketplace.

Sollit werkt inmiddels 13 jaar met installatiebedrijven in Europa. In die tijd veranderde de markt ingrijpend: installateurs bieden steeds meer uiteenlopende producten aan, terwijl het efficiënt inzetten van sales-, advies- en installatieteams steeds meer gewicht krijgt.

Beschikbare capaciteit
De beschikbare capaciteit van een installatiebedrijf is zelden stabiel. Een team kan de ene periode volledig volgepland zijn, terwijl er enkele weken later juist gaten in de agenda vallen. Een bedrijf kan in de ene regio capaciteit overhouden en in een andere regio werk moeten afwijzen. Met de Marketplace wil Sollit bedrijven helpen die gaten met passend werk te vullen.

‘Wij willen onze klanten niet alleen software geven om hun bedrijf te runnen’, vertelt medeoprichter Erik-Jan van de Worp. ‘We willen ze ook actief helpen meer omzet te genereren. Het ideaal is dat je als installatiebedrijf richting 100 procent benutting van je beschikbare capaciteit kunt gaan, met werk dat past bij je mensen, je planning en je regio.’

Meer aanvragen binnenhalen is daarbij uitdrukkelijk niet het doel. ‘Meer werk is niet automatisch beter’, duidt Van de Worp. ‘Je wilt vooral het juiste werk binnenkrijgen op het moment dat je daar capaciteit voor hebt.’

Minder rijden, meer verdienen
Voordat Sollit de Marketplace in Nederland lanceerde, besprak het bedrijf het concept met grote en toonaangevende installatiebedrijven in de markt. Installateurs willen meer flexibiliteit in de manier waarop zij hun agenda vullen, zo bleek. Een bedrijf kan tijdelijk extra batterijwerk zoeken in Utrecht, terwijl een andere installateur ruimte heeft voor servicewerk in Noord-Holland.

Voor de eerste Nederlandse aanvragen werkt Sollit samen met partijen die via een door-to-door-aanpak consumenten binnen specifieke straten en wijken actief benaderen. Daardoor is het beschikbare werk geografisch sterk geconcentreerd: een adviseur kan meerdere afspraken in dezelfde omgeving inplannen en installatieteams rijden minder onnodige kilometers.

‘Drie interessante afspraken in dezelfde regio zijn natuurlijk waardevoller dan drie afspraken verspreid door het hele land’, vertelt Van de Worp. ‘Daarom kijken we niet alleen naar hoeveel werk beschikbaar is, maar vooral naar hoe goed dat werk past bij de operatie van een installateur.’ De komende periode wil Sollit meer vraagbronnen, regio’s en soorten werkzaamheden aan de Marketplace toevoegen.

AI denkt actief mee
Installatiebedrijven bepalen zelf welk werk voor hen interessant is. Ze kunnen selecteren op product, regio en andere voorkeuren, en zelf bepalen welke aanvragen ze afnemen. Een aanvraag kan maximaal 3 keer worden gekocht; in de praktijk kan een installateur een aanvraag daardoor feitelijk exclusief in handen hebben.

Wie niet voortdurend zelf wil zoeken, kan gebruikmaken van de Auto Buy-functie. Daarmee geeft een installatiebedrijf vooraf aan welk soort werk het zoekt en in welke gebieden het actief is, waarna passende aanvragen automatisch worden ingekocht.

Kansen mislopen
Daarnaast bevat de Marketplace een AI-adviseur die meekijkt naar de vraag in de markt en installatiebedrijven attendeert op kansen die ze mogelijk mislopen. De technologie kan signaleren dat er in een bepaalde regio sterk groeiende vraag naar thuisbatterijen is, of dat net buiten het bestaande werkgebied interessant werk beschikbaar is. ‘Je wilt als ondernemer kunnen zien waar je nog omzet laat liggen’, aldus Van de Worp. ‘Misschien is dat een regio waar je nog niet actief bent, een product dat je nog niet aanbiedt of capaciteit die je niet volledig benut.’

Voor bestaande Sollit-klanten verschijnen passende aanvragen automatisch in het eigen platform, zodat ze direct in de normale werkstroom terechtkomen. De Marketplace is ook toegankelijk voor installatiebedrijven die geen Sollit-klant zijn; via Zolar.com kunnen zij na een korte onboarding direct aan de slag.