Het dilemma | De prijzen van zonnepanelen stijgen, hoe erg is dat?

Hoe gaat het met de uitrol van zonnepanelen door Generation Green?
‘Goed. We hebben richting de 300 megawattpiek aan pv gerealiseerd. De markt is echter in beweging. 2023 en 2024 waren, met beide een geïnstalleerd vermogen van ruim 4 gigawattpiek, hele mooie pv-jaren voor ons land. Maar in 2025 halveerde dat volume. Wij denken dat dit de komende jaren zal stabiliseren op zo’n 2 gigawattpiek.’

De Nederlandse markt wordt kleiner…
‘Wij zijn ook actief in de rest van Europa, in Duitsland en België bijvoorbeeld, en mikken daar ook op groei in c&i- en utiliteitsprojecten. In ons werk voor bedrijven waarbij optimalisatie achter de meter centraal staat, wordt pv inmiddels doorgaans gecombineerd met batterijsystemen en slimme sturing uiteraard, en steeds meer met laadinfra. Ook grote zonnevelden gaan steeds meer hand in hand met opslag, maar vaak als apart aanbestedingstraject.’

Hoe kijk jij naar de zonnepaneelprijzen van de afgelopen jaren?
‘Die daalden fors, wellicht tot een ongezond niveau – onnodig voor de businesscase van vele projecten en wellicht niet goed voor de markt. Extreem goedkope zonnepanelen zijn mooi voor de afnemers. Stijgen die vervolgens echter, wat er onherroepelijk zat aan te komen, dan worden ze alweer snel als duur of te duur ervaren. Dit kan bijdragen aan een ongewenste volatiliteit van de markt.’

Dat keerpunt is bereikt, de prijzen van zonnepanelen stijgen sterk, sneller dan verwacht…
‘Er was een prijzenoorlog gaande in China. Fabrikanten vochten elkaar de markt uit, wat op de lange termijn een onhoudbare situatie is. De belastingvoordelen die de overheid daar bood, worden afgeschaft. Daarnaast: grondstoffen zoals silicium en zilveroxide zijn iets duurder geworden en die ontwikkeling zal waarschijnlijk doorzetten. Daarop wordt een voorschot genomen door leveranciers, en die overcompenseren om hun recente verliezen goed te maken.’

Jullie merken daar ook iets van?
‘De prijzen voor zonnepanelen zijn gemiddeld zo’n 25 procent gestegen sinds vorig jaar. Dat heeft invloed op de businesscase van projecten. Bepaalden zonnepanelen toen de prijs piekte – in 2023 – nog zo’n beetje de helft van de projectkosten, in 2025 was dat nog maar een derde. Momenteel zitten we alweer op zo’n 35 tot 40 procent. Er verandert dus heel veel in korte tijd.’

Hoe reageren jullie daarop als bedrijf?
‘Wij bezoeken China doorlopend, kopen zoveel mogelijk direct in bij fabrikanten. Daarmee besparen we wat op de inkoop. Bovendien horen we zo uit eerste hand welke ontwikkelingen aanstaande zijn. Die bespreken we proactief met klanten, we zien die als volwaardige partners, zodat ook zij daar actie op kunnen nemen. Denk daarbij onder meer aan c&i-projecten naar voren schuiven of een herberekening van de businesscase. De impact van stijgende zonnepaneelprijzen is echter groter voor projecten op utiliteitsschaal. Ontwikkelaars moeten het vaak met kleine marges doen; iedere cent telt. Ook daar moeten we scherp op zijn als epc-contractor.’

Wat gaan de effecten voor de markt zijn?
‘Er is nog een andere ontwikkeling gaande: oplopende geopolitieke spanningen en een energiecrisis door de oorlog met Iran. Energieonafhankelijkheid wordt voor velen een steeds belangrijker thema, voor consumenten, bedrijven en nationale overheden en Europa. De oplossing ligt in verduurzaming; met name in pv en batterijen. De vraag naar zonnepanelen zal dus stijgen. Dat zal de prijs enigszins verder opdrijven. Maar beide ontwikkelingen gaan elkaar minimaal compenseren, is mijn verwachting.’

Het aantal pv-projecten in jullie marktsegmenten gaat niet afnemen?
‘Wellicht zelfs stijgen. Onder de streep: de stijgende zonnepaneelprijzen zijn logisch en gewoon een realiteit waar we als marktpartijen mee moeten omgaan. Dat kan ook, soms met wat creativiteit - zonne-energie is de goedkoopste vorm van energie. Ik ben dus positief over de toekomst. En mocht de prijs van zonnepanelen de realisatie van grootschalige pv-projecten in het geding brengen, en willen we echt naar energieonafhankelijkheid, dan zal de overheid opnieuw naar de SDE++ moeten kijken. Liever niet, maar als het nodig is, dan is het nodig.’