Natec: ‘Einde terugdraaiende teller biedt installateurs zonnepanelen nieuwe kansen met batterijen’

Aan het woord is Bas Engelen, directeur van Natec. Het bedrijf maakte de ontwikkeling van de Vlaamse zonne-energiemarkt vanaf het eerste uur mee. ‘We zijn al sinds 2004 actief in België en hierdoor hebben we ook de tijd beleefd dat alles nog nieuw was’, memoreert Engelen. ‘Mede die tijd heeft ons gevormd tot de groothandel die we vandaag de dag zijn.’

Flexibiliteit
In de afgelopen 2 decennia is er immers veel veranderd. Na het recordjaar 2011 kelderden de verkopen, maar in de afgelopen 5 jaar groeiden deze jaar na jaar. In 2020 schafte zelfs een recordaantal huishoudens zonnepanelen aan.

Dat het Grondwettelijk Hof half januari in een uitspraak het recht voor Vlaamse eigenaren van zonnepanelen vernietigde om via een overgangsregime 15 jaar het voordeel van de terugdraaiende teller te behouden, is daarbij dan ook een fikse tegenslag. Engelen: ‘Het is zoals gezegd niet voor het eerst dat wijzigingen in regelgeving ontzettend veel flexibiliteit verlangen van de Vlaamse installateurs, maar ook deze uitdagingen zullen zij overwinnen. Ik besef als geen ander dat dit het moment is om goede ondersteuning en het juiste assortiment te kunnen bieden aan onze partners.’

Uitdagende periode
Natec voert momenteel 3 merken thuisbatterijen in zijn assortiment: BYD, LG en Enphase. ‘Bovendien hebben we meerdere merken omvormers in ons assortiment die batterijoplossingen ondersteunen’, duidt Jeroen Lochs, accountmanager van Natec. ‘Het gaat om de producten van GoodWe, SolarEdge, SMA en Huawei.’ Engelen voegt toe: ‘We werken al bijna 2 decennia uitsluitend met bekende en grote merken. Op het gebied van onze batterijoplossingen is dit niet anders. Ook voor de Vlaamse markt hebben wij daarom een zeer uitgebalanceerd en compleet assortiment van A-merken.’

Lochs besluit: ‘Wij verwachten een uitdagende periode waarbij er veel wordt gevraagd van iedereen. Uiteindelijk zullen we samen met onze klanten deze transitie naar een markt waarbij “zonne-energie voor eigen gebruik” centraal staat succesvol afronden.’

Praktische webinars
Het ondernemersbloed overtuigt Engelen namelijk dat de nieuwe situatie nieuwe kansen met zich meebrengt, zoals de versnelde uitrol van thuisbatterijen om het eigen verbruik van zonnepaneeleigenaren te maximaliseren.

‘De toenemende vraag naar batterijoplossingen is sinds de uitspraak van het Hof al duidelijk te merken’, vult Lochs aan. ‘Samen met onze leveranciers hebben we daarom een flink aanbod aan webinars klaar- staan om te zorgen dat de installateurs de eerste accuoplossing vol vertrouwen kunnen installeren.’