Zendure wil Nederlandse markt veroveren: ‘We zijn een merk aan het opbouwen’

Het Chinese bedrijf toonde tijdens Solar Solutions Amsterdam voor het eerst zijn nieuwe generatie thuisbatterijen: de SolarFlow 1600 AC+, de SolarFlow 2400 AC+ en de SolarFlow 2400 Pro.

Retrofit
Met de energieopslagsystemen richt Zendure zich op huishoudens die al zonnepanelen op het dak hebben en hun eigen verbruik willen verhogen met het oog op de beëindiging van de salderingsregeling.

‘In Nederland wordt de groei van de markt vooral gedreven door die uitfasering’, constateert Jolene Shang, chief marketing officer bij Zendure. ‘Veel huishoudens zoeken naar gemakkelijk te installeren en kosteneffectieve oplossingen om hun investering in zonne-energie te beschermen. Dat is ook de reden dat wij nu deze nieuwe batterijen op de markt brengen. De SolarFlow-batterijen zijn specifiek ontwikkeld voor huishoudens die een retrofitbatterij willen.’

Meer dan hardware
Waar veel fabrikanten hun batterijen vooral op prijs of capaciteit positioneren, kiest Zendure voor een andere aanpak. ‘Wij gaan verder dan alleen hardware’, vertelt Shang. ‘We onderscheiden ons door de combinatie van hardware, software en dienstverlening.’

Zendure heeft volgens Shang op het gebied van energiemanagement ‘het meest intelligente open ecosysteem’. ‘Als ik zeg “intelligent” bedoel ik dat ons systeem niet alleen compatibel is met bijvoorbeeld warmtepompen en laadpalen voor elektrische auto’s en andere apparaten met een hoog energieverbruik, maar dat we ook door kunstmatige intelligentie (AI) aangedreven algoritmes hebben die weersverwachtingen kunnen voorspellen en dynamische energietarieven integreren.’

Het Home Energy Management System 2.0 van Zendure kan worden gekoppeld aan meer dan 840 Europese energieleveranciers, waaronder Nederlandse aanbieders als Essent, Frank Energie, Pure Energie, Tibber en NextEnergy. Gebruikers met een dynamisch energiecontract kunnen hierdoor maximaal profiteren van prijsverschillen tussen dal- en piekuren.

Rol installateurs
Hoewel de SolarFlow-batterijen plug-in-systemen zijn, benadrukt Shang dat installateurs een belangrijke rol blijven spelen. ‘Ook al is het een plug-in-systeem, komen in de meeste gevallen toch installateurs ter plekke om het terugleververmogen te verhogen tot boven de 800 watt.’

Voor installateurs biedt de installatiesnelheid volgens Shang grote voordelen. ‘Met onze producten kunnen ze tot 8 energieopslagsystemen op 1 dag installeren’, stelt ze. ‘Voor installateurs draait het uiteindelijk om 2 dingen: ten eerste kwaliteit, ten tweede marge. Die combinatie van snelheid en behoud van marge maakt plug-in batterijen aantrekkelijk.’

Zendure werkt voor de distributie richting installateurs samen met groothandels. ‘Het is helaas niet te doen om het grote aantal installateurs allemaal persoonlijk te bereiken. Daarom hechten we veel waarde aan samenwerking met onze distributeurs.’

Community als basis
Shang legt uit dat in de strategie van Zendure de nadruk op community ligt. ‘Ons doel is om binnen de plug-in-sector het grootste marktaandeel te hebben, maar wat nog belangrijker is: we willen loyale klanten hebben’, stelt Shang. ‘ We geven echt om de community en besteden veel middelen aan de communicatie met onze klanten. We zijn een merk aan het opbouwen.’

In Duitsland heeft Zendure volgens Shang al een omvangrijke community opgebouwd. ‘Dat succes willen we herhalen in Nederland’, duidt ze. ‘Onze aanpak combineert kwaliteit, service en persoonlijke verbinding. Wij pretenderen ook niet de goedkoopste te zijn. We hebben niet de hoogste prijs, maar zeker ook niet de laagste prijs. Met alle functies die onze batterijen echter bieden, zijn ze zeer kosteneffectief.’

Shang benadrukt dat Zendure bewust niet de goedkoopste aanbieder wil zijn. ‘Onze strategie is om producten te ontwikkelen samen met de gebruikers’, duidt ze. ‘Onze klanten geven ons waardevolle inzichten die we kunnen gebruiken voor concrete productverbeteringen.’

Grotere systemen
Voor de toekomst ziet Shang in de Benelux een behoefte aan grotere vermogens en capaciteiten. ‘Ik kan nog niet echt in detail treden, maar we zijn bezig met meerdere nieuwe producten die hopelijk al snel kunnen worden aangekondigd. Dat gaat iets heel spannend zijn.’

De nieuwe producten worden waarschijnlijk gepresenteerd tijdens de vakbeurs Intersolar Europe in München. ‘Maar mogelijk zelfs al eerder’, besluit Shang.

Bekijk hier in de Solar en Storage Magazine Rroductzoeker waar de thuisbatterijen van Zendure in de Benelux te verkrijgen zijn.