VAMAT: ‘Batterijen zijn niet langer een optie, maar pure noodzaak’

Aan het woord zijn Sander Binnema en Yash Agarwala van VAMAT, dat klaar is voor de volgende groeifase van de batterijmarkt.

Trainen
VAMAT heeft in de afgelopen 4 jaar van dichtbij gezien hoe snel de energieopslagmarkt zich heeft ontwikkeld. ‘Tot de zomer van 2023 draaide in Nederland in feite alles om zonnepanelen’, opent Sander Binnema, managing director van VAMAT, het gesprek. ‘Iedereen herinnert zich nog dat er schaarste was aan zonnepanelen, omvormers en andere montagematerialen. De wereld is sindsdien radicaal veranderd. Er is bijna geen c&i-installateur meer die geen batterijen verkoopt, zowel in België als in Nederland. Bij die omslag laten we onze klanten niet alleen staan. We trainen installateurs, denken mee met systeemontwerpen en zorgen dat alle onderdelen snel beschikbaar zijn. Zo kunnen projecten soepel doorgaan, zonder stilstand.’

Beginfase voorbij
Binnema constateert dan ook dat de batterijmarkt in de Benelux de beginfase voorbij is. Voor VAMAT vormen batterijen dan ook al een serieus deel van de verkopen, in Nederland, maar ook in België. Yash Agarwala, product & solutions manager bij VAMAT, bevestigt deze trend: ‘Bijna alle gesprekken die we voeren met klanten gaan vandaag de dag over batterijen. Daarbovenop neemt de interesse voor snelladers van elektrische voertuigen snel toe.’

Die ontwikkeling zorgt ervoor dat VAMAT, distributeur van alle Huawei-producten op het gebied van de energietransitie, zich richt op complete energieoplossingen van opwek en opslag tot slim verbruik. Binnema: ‘Het is daarbij een groot voordeel dat Huawei het volledige spectrum afdekt: van zonnepaneelomvormers tot batterijen en laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen.’

Marktvisie 2026
Een belangrijke verschuiving die Agarwala waarneemt, is dat de zonne-energiemarkt niet langer een markt van ‘zonne-energie plus opslag’ is, maar steeds meer ‘opslag plus zonne-energie’ wordt. ‘Een batterij is niet langer leuk om te hebben, maar het hebben van een batterij is noodzakelijk om de businesscase voor zonnepanelen sluitend te maken. Tegenwoordig zul je geen zonnedak of zonnepark meer kunnen bouwen zonder batterij. Bovendien zie je steeds vaker zelfstandige batterijprojecten. Wij vertalen die trend naar complete oplossingen. Samen met Huawei adviseren we over dimensionering en energiemanagement, zodat elk project technisch klopt én financieel rendeert. Geen standaardpakketten, maar advies dat past bij het werk van de installateur.’

Grote verwachtingen
Voor 2026 verwacht Binnema dat de commerciële & industriële (c&i)-markt en de utiliteitsmarkt het grootste deel van de spreekwoordelijke taart zullen vormen. ‘De residentiële markt zal uiteindelijk in Nederland en België ook weer opkrabbelen, maar pas als de rust is wedergekeerd. Verder hebben wij grote verwachtingen van de markt voor elektrisch vervoer (ev).’

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar & Storage Magazine Marktgids 2026.