Alius breidt adviesdiensten uit: spin in het web van congestie- en integrale energie-oplossingen voor bedrijven

‘We verbreden onze adviesdiensten voor de grootzakelijke sector; van losse producten naar omvattende oplossingen voor opwek, opslag en slim verbruik’, aldus Jaap Leeflang. ‘Zo helpen we onze klanten en de energietransitie verder.’

Alius werd in 2007 opgericht en groeide sindsdien uit tot een van de leidende groothandels voor Nederlandse en Vlaamse pv-installateurs. Met het vorderen van de energietransitie werd het productengamma danig uitgebreid, onder andere met ev-laders, warmteoplossingen en batterijen. Hoe kijkt productspecialist en businessdeveloper Leeflang terug op 2025?

Beste configuratie
‘Het is duidelijk dat het particuliere zonnepaneelsegment in zwaar weer zit, onder andere door terugleverheffingen van energieleveranciers en de aanstaande afschaffing van saldering’, aldus Leeflang. ‘Dat blijft voorlopig zo. Ook de zakelijke installaties zijn geraakt, maar niet zo sterk. De thuisbatterij is in opkomst. Die biedt kansen voor installateurs. Alius lanceerde in dit kader september 2025 een gratis onlineadviestool voor thuisbatterijen. Deze kunnen installateurs gemakkelijk integreren in hun website. Hij werkt via een vragenlijst die onder meer op basis van adres, aantal zonnepanelen, energieverbruik en toekomstplannen een passend advies voor een huishouden genereert – de beste configuratie wat betreft vermogen en opslagcapaciteit.’

Balanceringstool
Alius ziet meer onafhankelijkheid van het net als het belangrijkste voordeel van de thuisbatterij. Huishoudens kunnen er hun zelfverbruik van zonnestroom mee naar 60 tot 70 procent tillen. Energiehandel is iets wat je erbij kunt doen. Leeflang: ‘We hebben het dus feitelijk over een balanceringstool. Daarmee komen we tegemoet aan de behoefte van installateurs. Die zien direct wie interesse heeft in een thuisbatterij en kunnen een gericht salestraject starten. We helpen dus bij het versnellen van de verkoop, en wel met de juiste oplossing. En wat betreft zakelijke projecten: ook op dit vlak investeren we flink in de verbreding van onze adviesdiensten.’

Levensgroot probleem
Het realiseren van verduurzamingsdoelen is steeds uitdagender voor bedrijven. Zo is netcongestie inmiddels een levensgroot probleem in Nederland. Daardoor kan een zwaardere of nieuwe aansluiting het stroomnet lang op zich laten wachten, en ook kan zonnestroom niet altijd worden teruggeleverd. Daarnaast leggen alsmaar vaker voorkomende negatieve energieprijzen druk op de businesscase van zonnepanelen. De oplossing ligt in het combineren van het opwekken van groene energie met opslag en slim energiemanagement.

Panklaar
‘Wat we nu zien gebeuren, is dat het energievraagstuk echt ingewikkeld wordt’, zegt Leeflang. ‘Integrale oplossingen hebben de toekomst. Dat heeft consequenties voor installateurs; hun werk wordt complexer en vergt specifieke kennis. Installateurs hebben die vaak niet in huis. Het aannemen van mensen die daar wel over beschikken, als die al voorhanden zijn, is duur. Dat geldt tevens voor het inhuren van een adviesbureau. Wij nemen dientengevolge een nieuwe positie in als hun partner. Alius heeft die benodigde kennis en capaciteit wél, ondergebracht in een nieuwe adviesafdeling die hen helpt bij het komen tot passende projecten; panklaar, uitgewerkt in een offerte. Daarnaast ondersteunen we indien gewenst bij verkoop. Zo trekken we samen op om opdrachten aan de onderkant los te weken.’

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar & Storage Magazine Marktgids 2026.