Krannich Solar breidt portfolio commerciële batterijen en energiemanagementsystemen uit

Groothandel Krannich Solar werd in 1995 opgericht, viert dit jaar dus het 30-jarig jubileum. Anno 2025 is het een wereldwijde distributeur, onder meer van zonnepanelen, pv-omvormers, montagesystemen, batterijen en laadpalen voor elektrische auto’s (ev’s). Martin Visser, Branche Manager Krannich Solar Nederland, zag de afgelopen jaren een flinke shift in de markt.

Goedkoper
‘De vraag naar pv viel sterk terug in ons land, met name in het consumentensegment. De impact op de branche is groot, wat een treurige zaak is. Wij sloegen ons er echter met succes doorheen, mede vanwege onze sterke financiële basis als onderdeel van een groot internationaal bedrijf. Zonnepanelen zijn nog steeds een goede investering, zijn goedkoper dan ooit. Maar het aandeel van deze producten en pv-omvormers in onze totale verkoop is afgenomen, en dat van batterijen en de bijbehorende energiemanagementsystemen sterk toegenomen. Het gaat dus prima met Krannich Solar Nederland.’

Integrale benadering
Waar het opwekken van zoveel mogelijk hernieuwbare stroom voorheen centraal stond in energietransitieprojecten, ligt nu tevens veelal de focus op verbruik, vertelt Visser. Door het creëren van meer flexibiliteit – onder andere door slim elektrische voertuigen te laden en middels energieopslag – kan immers meer waarde uit zonnestroom worden gehaald en bijvoorbeeld netcongestieproblematiek worden gemitigeerd. ‘Met zo’n integrale systeembenadering worden projecten complexer’, constateert Visser. ‘Maar dat betekent ook dat wij meer toegevoegde waarde bieden; klanten nog beter kunnen ondersteunen vanuit onze adviserende rol.’

Thuisbatterijen
Er is met de opkomst van batterijen overduidelijk een nieuwe fase in de energietransitie aangebroken, zo stelt Visser. Hij wijst daarbij allereerst op de markt voor thuisbatterijen. Die kwam met horten en stoten los in landen zoals Duitsland en België, en is daar nu booming. Nederland gaat daarin ongetwijfeld volgen, is de overtuiging van Visser, als eerste door een toenemende vraag vanuit huishoudens met een warmtepomp, zonnepanelen en/of een ev-lader. Krannich Solar biedt allerhande soorten en merken thuisbatterjjen aan, onder meer productseries van Sungrow, Huawei, Fronius en SolarEdge.

C&i-markt
Visser: ‘Ik vind het prachtig om te zien hoe vele installateurs, ook van zonnepanelen, de kansen zien die de thuisbatterij biedt en die ook oppakken. Dat geldt tevens ten aanzien van de c&i-markt voor batterijen. Wij ondersteunen hen daar graag in, bijvoorbeeld met trainingen en het ontwerpen van energieopslagsystemen. Bij die zakelijke batterijen hebben we het uiteraard over ingewikkeldere toepassingen dan thuisbatterijen; naast scenario’s zoals meer zelfconsumptie van zonnestroom en energiehandel bijvoorbeeld tevens over peak shaving en binnen de limieten van de transportcapaciteit van de aansluiting blijven.’

Meer slagkracht
Ook wat betreft commerciële batterijen is het aanbod van Krannich Solar groot en breed. De groothandel werkt hierin samen met de fabrikanten van de thuisbatterijen in het portfolio, ook Solax en BYD bijvoorbeeld. Die partijen leveren vaak ook de energiemanagementsystemen waarmee die grote opslagsystemen kunnen worden aangestuurd.

‘En wat betreft deze zakelijke oplossingen vergroten we ons aanbod doorlopend, met het oog op de groeiende markt en de uiteenlopende specialistische applicaties’, benadrukt Visser. ‘Daarnaast bieden we onze klanten nog een belangrijk voordeel. Door de toenemende vraag naar deze opslagsystemen zijn de levertijden vaak lang. Wij hebben echter veel ruimte om deze producten op te slaan. Dat doen we in Duitsland, geheel volgens de geldende regels. We houden daar een grote voorraad aan, ook voor de Nederlandse markt. Dat vergt uiteraard flinke investeringen, maar het betekent wel meer commerciële slagkracht voor de installateurs die bij ons shoppen.’