2Solar wordt Sollit: ‘Grote hausse thuisbatterij aanstaande in Nederland’

2Solar ontstond in 2013. De Nederlandse zonne-energiesector was een lastige markt. Erik Jan van de Worp zag installateurs te veel tijd steken in het vinden van consumenten met interesse in zonnepanelen, hen adviseren, het ontwerpen van de installatie en rond maken van de deal. Veel gebeurde nog handmatig. De automatiseringsgraad was erg laag. Dat zette een grote druk op de financiële resultaten van die bedrijven.

Primeur
‘We ontwikkelden een platform voor het vergemakkelijken en versnellen van het verkoopproces’, vertelt Van de Worp. ‘De basis was het identificeren van potentiële klanten en het geautomatiseerd intekenen van zonnepanelen op basis van luchtfoto’s; een primeur in Nederland. Zo konden ook automatisch offertes worden gegenereerd en besparingen in beeld worden gebracht. Dat bouwden we uit tot een systeem dat zonnepaneelinstallateurs ondersteunt gedurende de gehele levenscyclus van systemen, van leads genereren tot en met monitoring en service van geïnstalleerde zonnepaneelinstallaties.’

Nieuw hoofdstuk
Anno 2024 is het bedrijf van Van de Worp het grootste in zijn soort in Nederland. Maar liefst 65 tot 70 procent van transities voor zonnepanelen op daken van woningen komt tot stand via het platform. In België behoort het bedrijf tot de top 3 in dit marktsegment. Daarnaast is het actief in Duitsland en Spanje. Er werken meer dan 80 mensen, en die hadden het de afgelopen 2 jaar zeer druk met het uitbouwen van de dienstverlening, een nieuw hoofdstuk in de ontwikkeling van het bedrijf.

Roots
Van de Worp: ‘De energietransitie verbreedt, wij gaan daarin mee. Ons platform beperkt zich niet langer tot zonnepanelen. Het omvat nu meerdere duurzame producten: ook warmtepompen, laadpalen en thuisbatterijen. Deze zijn inmiddels goed voor 30 procent van de verkopen die worden gegenereerd. Daarmee dekte onze oude naam de lading niet meer. Het was tijd voor rebranding. We heten nu 2Solar bij Sollit, dat wordt straks Solllit. Sol verwijst naar solar – onze roots. De dubbele ‘l’ naar 2 en ‘it’ geeft aan dat we een softwarebedrijf zijn.’

Blije boodschap
Hoe beoordeelt Van de Worp de huidige consumentenmarkt voor zonnepanelen? Is die de vrije val van 2023 voorbij? Hij heeft een blije boodschap. De gezamenlijke verkoop van de klanten van 2Solar by Sollit is sinds nu zo’n 35.000 zonnepaneelinstallaties per maand. Dit overstijgt het gemiddelde aantal dat in het piekjaar 2022 werd uitgerold, en het betreft dus slechts 65 tot 70 procent van de markt. ‘Die draait na al die negativiteit van vorig jaar dus weer op volle stoom, aldus Van de Worp. En hoe zit het met de uitrol van de thuisbatterij? Hij geeft aan dat er in België bij zo’n beetje iedere offerte voor zonnepanelen ook een thuisbatterij wordt aangeboden. Daarbij wordt een conversie van 50 tot 60 procent gerealiseerd.

Frontrunners en liefhebbers
‘We kunnen daar dus gerust spreken van een mainstreamproduct’, aldus Van der Worp. ‘In Nederland werden bij verkoop van pv-installaties via ons platform gedurende de eerste 2 maanden van dit jaar – zo’n 70.000 stuks – tevens 2.200 thuisbatterijen weggezet, iets meer dan 3 procent dus. De terugverdientijd die via ons platform berekend kan worden, op basis van het energieprofiel van een huishouden en energiehandel bijvoorbeeld, komt voor velen uit op zo’n 8 tot 9 jaar. Voor hen is het dus nu al een rendabele investering. Momenteel zijn het echter de frontrunners in verduurzaming en liefhebbers van nieuwe technologie die tot koop overgaan. De thuisbatterij is dus nog niet doorgebroken in Nederland, maar lang zal dat niet meer duren. Saldering of niet, de grote hausse komt er de komende 2 à 3 jaar onherroepelijk aan, mede als gevolg van congestie- en spanningsproblematiek op lokale netten en omdat de prijzen van thuisbatterijen dalen.’