KiesZon: ‘Complexiteit energietransitie neemt snel toe, mensen maken het verschil’

Die zijn goed voor een vermogen van 350 megawattpiek. Algemeen directeur Johan ter Borg ziet de markt echter snel veranderen. ‘De behoefte aan integrale oplossingen, bijvoorbeeld het combineren van zon met batterijen, ev-laders en slimme sturing – groeit snel. Die projecten vragen om nieuwe expertise, samenwerking en creativiteit. En wat dat betreft ben je bij KiesZon aan het goede adres.’

KiesZon werd in 2009 opgericht. Hetzelfde jaar realiseerde het bedrijf het eerste volledig gefinancierde zonnestroomproject van Nederland. 21 Amsterdamse scholen werden voorzien van in totaal 2.800 zonnepanelen. Dat was de opmaat naar groot succes. In 2016 werd KiesZon overgenomen door Greenchoice. Dat gaf een volgende boost aan de groei. KiesZon groeide uit tot een van de grootste ontwikkelaars en epc-contractors in de Nederlandse zonne-energiemarkt.

Zonnedaken en zonneweiden
‘Anno 2023 zijn we een uitgesproken specialist in grote zonnedaken’, vertelt Ter Borg. ‘Daarbij focussen we ons met name op commercieel vastgoed en logistieke bedrijven. We hebben 2 financieringsopties ontwikkeld die zonnepanelen zonder te investeren mogelijk maken: operational lease en dakverhuur. Maar het is ook gewoon mogelijk om een zonnedak bij ons te kopen, waarbij we op verzoek van de klant het onderhoud kunnen verzorgen. Daarnaast ontwikkelen en realiseren we zonneweiden.’

Mens en milieu
Het is geen geheim dat de businesscases van grote zonne-energieprojecten in Nederland de afgelopen jaren steeds meer onder druk zijn komen te staan. Ter Borg wijst daarbij allereerst op de gestegen rente, die de financiering van projecten lastiger maakt. De stijgende rente komt bovenop de dalende SDE++-subsidie en de mogelijke afschaffing daarvan. En ondanks dat de prijzen van zonnepanelen recent een dalende trend laten zien, zagen we afgelopen 2 jaar juist stijgende materiaalprijzen en installatiekosten. Hij haalt in dit verband het project Zonnepark Hazenwinkel in de gemeente Geldrop-Mierlo aan. Daarin participeren 3 partijen: initiatiefnemer en landeigenaar familie Verhoeven, de lokale energiecoöperatie Morgen Groene Energie en KiesZon.

Klantvraag centraal
‘Dit zonnepark telt bijna 30.000 zonnepanelen, gezamenlijk goed voor 18,1 megawattpiek aan vermogen’, vertelt Ter Borg. ‘Er wordt meerwaarde gecreëerd voor mens, dier, natuur en milieu, onder andere door het gebruik van een kruidenrijk grasmengsel en de schapen die er gaan grazen. Oorspronkelijk was het de bedoeling dat dit zonnepark met volledig lokaal eigendom gerealiseerd zou worden. Het bleek echter heel lastig om dit project financieel rond te krijgen. Door vanuit Greenchoice en KiesZon integraal naar de waarde van het zonnepark te kijken, hebben we gezamenlijk toch de businesscase rond gekregen. Dat onderstreept dat je er tegenwoordig vaak niet meer mee komt als je je alleen maar op jezelf richt, alleen maar je producten en diensten verkoopt. De klantvraag staat steeds meer centraal bij KiesZon – goed luisteren, bepalen waar ze echt behoefte aan hebben en met oplossingen komen. Wij zijn daar inmiddels goed in, bij zowel projecten op land als op dak.’

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2024.