Samenwerking VDH Solar en Navetto: nieuwe distributeur voor zonnepanelen AEG

De samenwerkingsovereenkomst werd op de eerste dag van de vakbeurs Solar Solutions International ondertekend door Lucien van der Heide (directeur-eigenaar van VDH Solar dat exclusief importeur is van de zonne-energieproducten van AEG), Stuart Brannigan (managing director van AEG Solar Solutions) en Eddy van Dijk (commercieel manager Navetto).

90 procent
Brannigan is in zijn nopjes met de nieuwe samenwerking: ‘Meer dan 90 procent van de Nederlandse consumenten kent de merknaam AEG. Voor hen staat het merk symbool voor kwaliteit en gegarandeerde prestaties. Daar waar de onbekendheid met hun merk voor veel andere zonnepaneelfabrikanten in de residentiële zonne-energiemarkt een groot nadeel is, onderscheidt AEG zich juist op dat aspect. En dat biedt installateurs een groot voordeel. Bij het aanwijzen van een nieuwe distributeur zijn wij overigens niet over één nacht ijs gegaan. Het DNA van Navetto kent vele overeenkomsten met dat van ons bedrijf. Dit nieuwe partnerschap is wat dat betreft een “match made in heaven” en bovenal een nieuwe en extra toegangsweg naar de markt.’

Adviesrol
‘Het gegeven dat de zonnepanelen van AEG voor installateurs slechts bij één andere distributeur te koop zijn, maakt het voor ons logischerwijs extra aantrekkelijk om de zonnepanelen van AEG in ons portfolio op te nemen’, vult Van Dijk aan. ‘Als groothandel hebben wij een sterke positie in de residentiële zonne-energiemarkt en dat sluit perfect aan bij de branding van AEG. Wij zijn een groothandel die installateurs met raad en daad bijstaat. Dat betekent een totaaladvies waardoor de installateur altijd met de juiste materialen bij zijn klant staat. Die adviesrol wordt bevestigd door het feit dat installateurs ons bij 1 op de 4 telefoontjes zelf om advies vragen. Installateurs merken dat onze adviezen ervoor zorgen dat zij maar één offerte aan hun klanten hoeven te sturen, omdat deze direct goed is. De tijd van het platte “u vraagt, wij leveren” ligt daarmee achter ons, want ook de installateurs zien dat het investeren in kwaliteit geld oplevert.’

Marktleider
Ook Van der Heide ziet tot slot grote meerwaarde in het aanwijzen van een nieuwe distributeur. ‘De zonnepaneelverkopen van AEG zijn in de Benelux tijdens de coronaperiode met 20 tot 25 gegroeid. Door de handen ineen te slaan met Navetto verwachten wij die groei met het oog op de toekomst te kunnen verstevigen en AEG tot een van de absolute marktleiders te kunnen laten uitgroeien in de residentiële zonne-energiemarkt. Het voordeel voor installateurs? De afgelopen jaren hebben aangetoond dat consumenten bereid zijn om voor een A-merk als AEG iets extra’s te betalen.’