Oaklins over consolidatieslag: ‘Wie de race naar de top verliest, valt af’

Tom Snijckers is associate director van fusie- en overnamespecialist Oaklins in Nederland. Vanuit zijn focus op de energiemarkt volgt hij de zonne-energiebranche op de voet. Ook vorig jaar zag hij daarbij alle signalen op groen staan voor verdere groei. Ondanks de corona-uitbraak groeit het vermogen gerealiseerd pv door, zowel in de residentiële als de zakelijke markt.

Toekomst
‘Als er dan al één segment is dat lijdt onder de economische effecten, dan is het dat van mkb-bedrijven en woningcorporaties. Daar lijkt het potentieel voor 2020 niet geheel gerealiseerd te zijn, door het opschorten en afgelasten van projecten. Maar ook die bedrijven en organisaties willen verduurzamen en moeten dat ook van de wetgever. Uitstel is dus geen afstel. Het gaat dus goed in de zonne-energiemarkt. Neem de installateurs. Er waren vorig jaar slechts enkele tientallen faillissementen te melden. Op zo’n 1.600 bedrijven is dat niets, zeker in de huidige crisis. Bovendien waren die allemaal te wijten aan bedrijfsspecifieke factoren. Dat wil echter niet zeggen dat er niets aan de hand is in de solar; de keten is volop in beweging.’

Consolidatie en professionalisering
De overnamen in de zonne-energieketen waren in 2020 niet van de lucht, bijvoorbeeld die van NovaVolt en BeSolar door Koolen Industries, Sunrock door COFRA en de zonnepaneelactiviteiten van Guidion door econic. Dat tekent de consolidatieslag die momenteel gaande is.

Snijckers: ‘Met het volwassen worden van de markt voor hernieuwbare energie willen grote professionele partijen meer slagkracht genereren. Schaalvergroting en verbreding is daarbij de inzet. Dat leidt tot vele overnamen; wij hebben diverse partijen in ons portfolio die op zoek zijn naar geschikte kandidaten. Zo werken ze aan het versterken van hun toegevoegde waarde, bijvoorbeeld op het gebied van dienstverlening, producten en kwaliteit. Dat is goed nieuws voor de energietransitie, maar het betekent ook dat er uiteindelijk bedrijven aan ten onder zullen gaan. Het is een race naar de top die absoluut winnaars en verliezers gaat kennen. Mis je als kleine partij deze consolidatieslag, zit je stil en wacht je te lang af, dan ben je op een gegeven moment niet meer interessant voor de belangrijke spelers. Zo kun je uiteindelijk gereduceerd worden tot een prijsvechtertje, relevantie verliezen, of je gaat zelfs kopje-onder. Voor wie het nog niet beseft: de toekomstige markt wordt nu al verdeeld en het is van groot belang je daar bewust van te zijn en ernaar te handelen.’