PVO International: 500 megawattpiek zonnepanelen vindt vanuit Rosmalen zijn weg in Europa

Daarbij worden grote successen behaald: het bedrijf heeft in 2020 maar liefst 500 megawattpiek aan zonnepanelen uitgeleverd aan zijn klanten. ‘En in de komende 2 jaar groeien we door naar een volume van 1 gigawattpiek’, aldus Frank Heijckmann, die samen met Gideon Overwater en Arne Bart Huibers de dagelijkse leiding heeft.

Juiste posities
‘Met PVO richten we ons sinds 2014 als internationale organisatie op de inkoop ten behoeve van grote epc-bedrijven, projectontwikkelaars en energiemaatschappijen, die zelfstandig niet het volume hebben om bestand te zijn tegen het krachtenveld uit China’, opent Heijckmann het gesprek. ‘Daarbij zijn we dus niet alleen actief in de Benelux, maar ook in Duitsland, Finland, Polen en Zweden. Inkopen is zoveel meer dan op een bepaald moment zonnepanelen inkopen in China.’

In de voorbije jaren heeft PVO International daarbij voor de buitenwereld onder de radar geopereerd. Dat is volgens Heijckmann een bewuste keuze geweest. ‘Wij schreeuwen niet graag van de daken wie onze klanten zijn. Toch hebben we nu de keuze gemaakt om meer op de voorgrond te treden.’

Het bedrijf heeft meerdere redenen om naamsbekendheid op te bouwen in de landen waar het actief is. Daarbij is PVO International ook verwikkeld in ‘the battle for talent’, Heijckmann typeert het vinden van geschikt personeel als een van de grote uitdagingen voor toekomstige groei. ‘Wij zien onze afnemers als meer dan een klant. We gaan partnerships aan: persoonlijke relaties waarbij wij onze kennis delen om onze afnemers optimaal te laten presteren. Door hen een inkijkje te geven in hoe de internationale zonnestroommarkt zich ontwikkelt en wat er te gebeuren staat, helpen wij hen de juiste posities in te nemen. Wij hebben geen of nauwelijks klanten die lastminutebestellingen plaatsen, want dat leidt per definitie tot hogere inkoopprijzen. Want beschik je over de juiste marktinformatie, dan plaats je 3 tot 4 maanden voor een projectstart al tegen de juiste condities een bestelling.’

Lees hier het volledige artikel ‘500 megawattpiek zonnepanelen vindt vanuit Rosmalen zijn weg in Europa’ in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2021.