Svea Solar: ‘Wij willen in iedere Europese markt waar we actief zijn een top 3-positie verwerven’

Aan het woord is Erik Martinson, chief executive officer van Svea Solar. Door de overname van de consumententak van Solarcentury is Svea Solar nu niet alleen actief in Spanje en thuismarkt Zweden, maar ook in Nederland, België en Duitsland. De 40 mensen die werkzaam waren voor de consumententak van Solarcentury – van wie de meeste in het Brabantse Helmond gestationeerd zijn – hebben ook de overstap gemaakt. Svea Solar is al enkele jaren het grootste zonne-energiebedrijf van Zweden. Het leeuwendeel van de zonnepanelen die het bedrijf daar installeert, vindt zijn weg naar daken van woningen. De installed base van het bedrijf bereikt dit jaar in Zweden de mijlpaal van 10.000 pv-systemen. Martinson: ‘In Zweden hebben we een marktaandeel van 20 à 25 procent. De zonnepanelen die we in Zweden namens IKEA verkopen en installeren, zijn daar een wezenlijk onderdeel van. Onze eigen verkopen vormen echter het grootste deel van de omzet. Europabreed installeren we dit jaar door de overname van de consumententak van Solarcentury 15.000 tot 20.000 pv-systemen.’

Diversificatie
Svea Solar werkt bij het installeren van zonnepanelen met een netwerk van installateurs. Het bedrijf verkoopt de zonnepanelen en aanverwante producten en de installateurs verzorgen in opdracht van Svea Solar de plaatsing. ‘Onze focus ligt dus op de verkoop’, duidt Martinson. ‘Ook in Nederland en België. Die focus leidt in onze filosofie tot het beste resultaat. Want degenen die excelleren, zullen de winnaars van morgen zijn.’

Een belangrijke sleutel tot succes is volgens Martinson diversificatie, want sec zonnepanelen verkopen is volgens de ondernemer anno 2020 niet meer genoeg. ‘We willen het complete plaatje aanbieden, van zonnepanelen tot laadpunten voor elektrische auto’s, thuisbatterijen en deelname aan de handel op de energiemarkt. Alle verschillende producten en diensten worden beheerd in de Svea Solar-app die de monitoring en het verbruiksoverzicht duidelijk en eenvoudig maakt.’ 5 tot 10 procent van de Zweedse klanten van Svea Solar kiest inmiddels niet alleen voor zonnepanelen, maar ook voor een thuisbatterij. Martinson: ‘In landen als Duitsland en Spanje zien we het percentage klanten dat voor energieopslag kiest nog veel sneller groeien.’

Lees hier het volledige artikel ‘Wij willen in iedere Europese markt waar we actief zijn een top 3-positie verwerven’ in de juni 2020-editie van Solar Magazine.