C&i-batterijmarkt: ‘Normering en verzekeringseisen lopen niet altijd gelijk op’

Wat is de focus van Bata Energy Solutions?
‘Die is de afgelopen jaren verbreed. We begonnen met zonnepanelen op daken en later drijvende zonneparken. Daarna kregen we steeds vaker de vraag om energie ook op te slaan. Zo zijn we in opslag voor het commerciële & industriële (c&i-)segment ingestapt, batterijen van circa 200 kilowattuur tot 5 megawattuur. Inmiddels zijn we tevens doorgeschoven naar de utiliteitsmarkt. De eerste realisatie bij een zonnepark in het noorden, een batterij van 5 megawatt vermogen en 10 megawattuur opslagcapaciteit, is aanstaande.’

Waar staan jullie nu concreet?
‘We plaatsten onze eerste batterijen in 2024. Inmiddels lopen we richting de 110 megawattuur aan geïnstalleerde opslagcapaciteit. Er zit nog eens zoveel in de korte pijplijn. Dat laat zien hoe snel het gaat. Waar vroeger vooral early adopters een batterij overwogen, zie je nu snelle groei van de vraag in alle segmenten. Wij deden vorig jaar zo’n 5 procent van de Nederlandse c&i-markt. Het gaat dus uitstekend.’

Waardoor wordt die vraag gedreven?
‘Flexibiliteit, bijvoorbeeld energie op de goedkope momenten inkopen en op de dure momenten verkopen. Veel partijen hebben met SDE++-subsidie het dak vol met zonnepanelen gelegd. Die leveren grotendeels terug aan het net. Buiten de zonuren om kopen ze gewoon energie in. Die zijn met de steeds sterker fluctuerende en frequente negatieve stroomprijzen op zoek naar oplossingen. In de wat kleinere scenario’s gaat het vooral om het optimaliseren van eigen consumptie. Ook netcongestie speelt een grote rol, bijvoorbeeld binnen de grenzen van de aansluitcapaciteit blijven bij het plaatsen van laadinfra in verband met de elektrificatie van transport.’

Hoe is het niveau van klantenkennis?
‘Dat wisselt. De ene heeft zich al verdiept in de energiemarkt en komt met hele concrete vragen. De andere moet je echt nog meenemen en uitleggen wat er verandert in de markt, bijvoorbeeld aangaande energiemarkten en de komst van ETS2; het beprijzen van CO₂-uitstoot door fossiele brandstoffen. In dat geval begint het vaak echt bij basisuitleg en het schetsen van de ontwikkelingen in de sector, zodat klanten begrijpen waarom investeringen nu relevant zijn.’

Is er een businesscase voor iedereen?
‘Dat hangt sterk af van de verwachtingen en hoe je naar terugverdientijd kijkt. Leg je de grens bijvoorbeeld bij 4 of 10 jaar? In die zin is een batterij zeker niet voor iedereen weggelegd. Met dynamische tarieven en het einde van de salderingsregeling kan een batterij steeds interessanter worden. Uiteindelijk draait het om de vraag vanaf wanneer jij een investering interessant vindt.’

Hoe druk is de markt inmiddels in het c&i-segment?
‘Veel partijen springen erop in. Je ziet dat er altijd spelers zijn die denken een graantje mee te kunnen pikken, zonder langetermijnvisie, zoals we eerder ook bij zonnepanelen hebben gezien. Dat kan soms leiden tot verschillen in kwaliteit en uitvoering. Tegelijkertijd is het een markt die nog volop in ontwikkeling is en waarin partijen ieder jaar weer nieuwe kennis opdoen. Daarnaast lopen regelgeving en praktijk nog niet helemaal synchroon.’

Je doelt op?
‘Je hebt regels en normering zoals de PGS 37-1 en NEN 1010. Voldoe je daaraan, dan kan een verzekeraar daar alsnog extra eisen bovenop leggen, bijvoorbeeld met het oog op brandveiligheid. Dan heb je dus 2 beoordelingskaders naast elkaar. Wat je ook ziet, is dat verzekeraars vaak vooral kijken naar de grootte van een systeem in kilowattuur of megawattuur en minder naar de kwaliteit en certificering van het systeem zelf. Daardoor ontstaat er in de praktijk regelmatig discussie over hoe je veiligheid precies moet wegen in projecten. Die kunnen daardoor complexer worden en vertraging oplopen. Ook de integratie van zonnepanelen, batterijen en laadinfra is technisch uitdagend en vraagt veel afstemming tussen partijen. Dat maakt elk project anders en zorgt ervoor dat uitvoering vaak maatwerk is.’

Hoe zie jij de komst van een Scope-inspectie voor batterijen?
‘Er zijn best veel zaken die nog nieuw zijn en dus ook grijs gebied vormen. Ik denk dat er in de hele markt dingen worden gedaan waarvan we over een paar jaar zeggen: dat hadden we beter kunnen doen. Dat zien we ook bij ons; we optimaliseren en verbeteren voortdurend – leren altijd bij. Daarom is het goed dat er al volop wordt gesproken over de komende inspectieregeling. En als die er eenmaal is, kan dat ook helpen om het kaf van het koren te scheiden.’

Wat is de ambitie van Bata Energy Solutions?
‘Onze stip op de horizon is om een vaste energiepartner te worden voor het mkb in Nederland. Met alle energie-uitdagingen die eraan komen, willen we bedrijven blijvend ondersteunen in hun energietransitie. De batterij speelt daarin een centrale rol, omdat die de flexibiliteit biedt die steeds belangrijker wordt. Daarbij kijken we niet alleen naar energieopslag, maar naar complete energieoplossingen met zonnepanelen, laadinfra en slimme sturing. Tegelijkertijd zetten we stappen richting grotere utiliteits- en energieprojecten.’