Jackery start met levering thuisbatterij SolarVault 3: ‘Zekerheid sleutel tot succes’

De levering van de SolarVault 3-serie markeert de definitieve start van Jackery op de Nederlandse thuisbatterijmarkt. En Jeff Shen, hoofd verkoop Europa, heeft mede vanwege het verdwijnen van de salderingsregeling hooggespannen verwachtingen. ‘De echte uitdaging bij zonne-energie gaat niet over de opwekking’, vertelt hij. ‘Het gaat om timing. Kunnen we zonne-energie overdag opslaan en die veilig en betrouwbaar gebruiken wanneer die in de avonduren het hardste nodig is?’

Die vraag ligt ten grondslag aan de nieuwe productserie die Jackery sinds 25 maart in pre-order aanbood, voor het eerst aan het grote publiek presenteerde tijdens Solar Solutions Amsterdam en nu daadwerkelijk start met de levering. ‘En daarmee transformeert zonne-energie naar iets waar elk gezin om geeft: zekerheid, eenvoud en controle over energiekosten.’

Eenvoud als uitgangspunt
‘Toen we over “home energy” nadachten, bleven we onszelf één simpele vraag stellen: hoe kan zonne-energie echt simpel worden voor gewone gezinnen?’, vertelt Ella Yu, marketingdirecteur Europa bij Jackery. ‘Niet moeilijk te installeren, niet ingewikkeld om te beheren, maar iets wat mensen op natuurlijke wijze en met vertrouwen in hun dagelijks leven zonder zorgen kunnen gebruiken.’

Die filosofie stuurt volgens haar ook de productstrategie. ‘Bij Jackery hebben we er altijd voor gekozen om voorzichtig te bewegen in plaats van simpelweg snel’, licht Yu toe. ‘We kiezen er altijd voor om veiligheid op de eerste plaats te zetten. De productnaam SolarVault refereert niet voor niets aan een kluis: een plek waar waardevolle dingen kunnen worden opgeslagen en beschermd. En vandaag de dag is energie voor elk huishouden iets wat steeds waardevoller wordt.’

3 modellen
De SolarVault 3-serie is per direct verkrijgbaar in 3 uitvoeringen die elk zijn afgestemd op een ander type toepassing. De SolarVault 3 Pro richt zich op appartementen en kleinere huishoudens, de SolarVault 3 Pro Max op grotere gezinswoningen, en de SolarVault 3 Pro Max AC is bedoeld voor toevoeging aan bestaande zonnepanelinstallaties.

Alle modellen zijn modulair uit te breiden. Shen: ‘De batterijen kunnen met je huishouden meegroeien. Je kunt altijd klein beginnen en je opslagcapaciteit later uitbreiden door batterijmodules toe te voegen. Stap voor stap en zonder nieuwe dimensionering.’

1.000 validatietests
Shen benadrukt dat naleving van regelgeving vanaf het begin is ingebouwd. ‘Standaard werkt het systeem op 800 watt vermogen, in lijn met plug-and-play regelgeving in veel Europese landen’, legt hij uit. ‘Via de app kan het uitgangsniveau worden aangepast wanneer nationale regelgeving dit toestaat, maar wij adviseren daarbij om altijd een gecertificeerd elektricien te raadplegen.’

Betrouwbaarheid en veiligheid zijn voor Jackery dan ook geen aanname, stelt Shen. ‘Achter dit alles gaan meer dan 100 beschermingsmechanismen en meer dan 1.000 validatietests schuil’, duidt Shen. ‘Betrouwbaarheid op lange termijn wordt door ons dus niet verondersteld, maar geverifieerd door allerlei verschillende tests.’

Zekerheid als kernwoord
Shen vat de SolarVault 3 om die reden ook in één woord samen: zekerheid. ‘Onze batterij zet complexiteit om in helderheid en onzekerheid in iets wat iedereen kan voorspellen. Zekerheid is de sleutel tot succes.’

En zekerheid heeft volgens Shen ook een bredere betekenis. ‘Elke kilowattuur opgeslagen zonne-energie vervangt fossiele energie. Stap voor stap brengt het ons dichter bij een CO2-neutrale toekomst.’

Nieuwkomer
Een nieuwkomer op de batterijmarkt die de filosofie en producten van Jackery heeft omarmd, is het Amsterdamse Green Wave dat voortkomt uit een bedrijf dat jarenlang actief was in de direct marketing, vertelt directeur Koen de Graaff.

Het bedrijf ging afgelopen november van start met de verkoop van stekkerbatterijen van Jackery, destijds nog met de voorganger van SolarVault 3. De Graaff: ‘Daardoor hebben we niet alleen uitgebreide productkennis opgebouwd, maar ook actief bijgedragen aan het verbeteren van het gebruiksgemak. De keuze voor Jackery vooral om betrouwbaarheid op de lange termijn. Een thuisbatterij koop je voor de komende 10 tot 15 jaar. Dan wil je kunnen vertrouwen op een producent en een leverancier die ook in de toekomst ondersteuning kunnen blijven bieden.’

Bij de keuze voor Jackery speelt het gewicht een cruciale rol, legt De Graaff uit. ‘Als je de batterij bijvoorbeeld op zolder wil plaatsen is het stapelbare karakter van Jackery’s batterij ideaal’, duidt hij. ‘Je tilt een batterij met bijvoorbeeld 5 kilowattuur opslagcapaciteit eenvoudig naar boven, doordat deze bestaat uit 2 losse batterijmodules van ongeveer 25 kilogram per stuk en natuurlijk de centrale besturingsunit.’

Service maakt verschil
Green Wave werkt met verschillende advertentiekanalen om de plug-in thuisbatterij aan de man te brengen. Vervolgens leggen de servicemedewerkers de focus op persoonlijke begeleiding. ‘Wij onderscheiden ons door onze service. Dat is ook terug te zien in de positieve reviews die wij van klanten krijgen. We proberen onze reviewscores zo hoog mogelijk te houden. Als ik uiteindelijk de Volvo van de auto’s ben – niet de allerduurste, maar wel degelijk en de meest veilige – dan moet je ook wel de service van een Volvo geven en niet de service van een Hyundai. Wij willen daarom ook excelleren met onze service.’

Green Wave kiest er doelbewust voor consumenten geen te grote batterij te verkopen. De Graaff en zijn team adviseren klanten uitgebreid over de benodigde opslagcapaciteit. ‘Want een exact passende opslagcapaciteit is gelijk aan maximale besparing’, benadrukt hij. ‘We adviseren veel klanten om te starten met 5 kilowattuur opslagcapaciteit. Dat is in veel situaties voldoende. Wil je je energieopslagsysteem vervolgens uitbreiden omdat je toch meer opslagcapaciteit nodig hebt, dan is dat geen enkel probleem en hoeft er slechts een batterijmodule bijgestapeld te worden.’

Explosieve groei
De Graaff heeft hoge verwachtingen van de markt voor plug-inbatterijen. Volgens hem staat de sector nog maar aan het begin van een enorme groeifase. ‘Veel consumenten weten nog niet eens dat stekkerbatterijen bestaan. Maar richting het einde van dit jaar verwachten wij een explosieve stijging in de vraag. Van de ene op de andere dag gaan ongeveer 3 miljoen huishoudens van volledig salderen naar helemaal niet meer kunnen salderen. Dat gaat een enorme impact hebben op hoe consumenten omgaan met hun opgewekte zonnestroom.’

Het grote verschil tussen plug-inbatterijen en zonnepanelen is volgens hem de eenvoud. ‘Dit product kan zo uitgerold worden. Bij zonnepanelen moet jij een installateur laten komen. Hierbij is dat in beginsel niet nodig, wij hebben zelfs op afstand mensen van 80 jaar geholpen met het installeren van een stekkerbatterij.’