De Nederlandse thuisbatterijenhausse: hoe maak je het verschil als installateur?

Hoe gaat het met Sunergy als energiebedrijf 2.0?
‘Eigenlijk zien we onszelf als energiebedrijf 4.0. De eerste variant betreft de klassieke grote energiebedrijven met vaste en variabele contracten en echte “commodityleveranciers”. Toen kwamen de 2.0-partijen die dynamische energie leverden, met ANWB Energie als koploper, die ook een goede timing had. Dan zie je de recentere partijen die met cloud-oplossingen enkele assets op afstand aan kunnen sturen – bijvoorbeeld een batterij, alleen op onbalans, of alleen een laadpaal. Dat zijn prachtige oplossingen voor een selecte groep in de markt.’

Welke stap zet Sunergy?
‘Wij zien 4.0 als een fysiek energiemanagementsysteem (ems) in huis, zoals ons ems SlimmeRik. Die kan multi-assets tegelijk sturen, en belangrijker nog voor de toegang tot meer waardestromen: op 2-seconden-basis in plaats van minuten. Wij richten ons op de energietransitie van morgen; helpen zonnepaneeleigenaren hun stroom slimmer te gebruiken via dynamische energiecontracten en lokale energiesturing met een servicegerichte organisatie. Dat gaat bijzonder voorspoedig. De groei zit er goed in. We draaiden in het eerste kwartaal van 2026 al net zoveel omzet als het gehele vorige jaar.’

Huishoudens met pv kopen een thuisbatterij bij jullie installateurs, hoe snel ontwikkelt die markt zich in Nederland?
‘Er gaan er inmiddels heel veel over de toonbank, al duizenden per maand. Het aantal merken groeit snel. Steeds meer bedrijven richten zich op dit product; Sunergy werkt al samen met meer dan 150 installateurs. Maar waar de businesscase van zonnepanelen lang heel gemakkelijk rond te rekenen was, geldt dat niet voor de combinatie met een thuisbatterij.’

Omdat?
‘De stroomprijzen zijn inmiddels zeer volatiel, salderen gaat eraf en met het oog op de toekomst: er komen onder andere tijdsafhankelijke nettarieven aan. Welke waardestromen neem je mee in je berekening, wat is het verbruik vandaag en over een paar jaar? Welke elektrische apparaten heb je in huis, welke gaan er nog komen? Met wie ga je een energiecontract aan? De markt verandert zo snel dat het voor een consument, maar ook voor een installateur, moeilijk is een eenvoudige berekening neer te leggen. Er kan een richting gegeven worden, zoals ook Berenschot, CE Delft en Vereniging Eigen Huis proberen, maar je ziet een grote spreiding - het lijkt de EPEX- of onbalansmarkt wel.’

Dat komt allemaal aan de orde op de tweede editie van Sunergy & Friends?
‘Dit is ons jaarlijkse praktijkevenement voor installateurs. We praten ze in één ochtend bij over alles wat ze moeten weten. Bijvoorbeeld over productontwikkelingen, kwaliteit, veiligheid en normen. Naast dit technisch-fysieke deel staan ook marketing en sales centraal. Waar begin je en wat neem je mee in de verkoop?’

Er zijn al vele bijeenkomsten waar het over dit soort zaken gaat…
‘Op Sunergy & Friends worden geen vergezochte, ingewikkelde en slaapverwekkende verhalen verteld. We zijn praktisch en to the point. Dit jaar kiezen we in dat kader voor een TEDx-formule: sessies van 15 minuten waar je wijzer van wordt. Daarnaast tonen fabrikanten allerhande producten en is er volop ruimte om te netwerken. Dat alles kost je slechts een ochtend, op 19 juni in Van der Valk Hotel Breukelen.’

De thuisbatterijhype is enorm, hoe onderscheid je je als installateur?
‘Het commerciële geweld is enorm en veroorzaakt soms zelfs overlast. Er worden ook vele onzinverhalen verteld om maar zoveel mogelijk producten af te zetten. Er zijn partijen die daarvoor nu worden bestraft door de Autoriteit Consument & Markt (ACM). Daar wil je in ieder geval niet toe behoren. Gelukkig is daar veel aandacht voor, ook in de media, hoewel het er voor consumenten niet aantrekkelijker op wordt. Dat is voor Sunergy ook een reden om met de installateur en enkele fabrikanten rechtstreeks naar de consument te gaan met de Nationale ThuisBatterijen Roadshow. Maar die evenementen zijn echt iets anders dan het op installateurs gerichte Sunergy & Friends.’

Vertel het eerlijke verhaal?
‘Thuisbatterijen zijn voor velen nieuw, net als energiemanagement en de hele dynamische energiemarkt. Installateurs voelen zich comfortabel bij techniek. Daar zit het probleem doorgaans niet. Maar hoe leg je een complex verhaal eenvoudig uit, onder andere over meer zelfverbruik, dynamische stroomprijzen, energiemanagementsystemen en toekomstige nettarieven? Dat is een stuk lastiger. Daar kun je zelf in investeren, maar het bijvoorbeeld ook aan ons overlaten, inclusief de vertaling naar de praktijk. Wij hebben een eigen klantenservice gebouwd voor consumenten én een tweede voor installateurs. We besparen ze veel tijd met technische ondersteuning, en dat wordt enorm gewaardeerd.’