VEMS-simulatieplatform integrale energiesystemen: ‘We willen de Europese standaard worden’

Hoe ontstond VEMS?
‘Oprichter Dominique Balassi deed na zijn studie in Italië een master Sustainable Energy Technology aan de TU Delft. Daarna ging hij aan de slag bij een installateur in Amsterdam. De vragen van klanten werden complexer, gingen naast pv steeds meer over opslag en laadinfra. Een professionele tool voor het doorrekenen van de businesscase van integrale energiesystemen bleek niet te bestaan.’

Dan maar zelf bouwen?
‘Exact, en daaruit ontstond een nieuw bedrijf. Dominique startte maart 2024 met VEMS. De kern: met ons platform kan snel een passend advies worden gegenereerd voor een passend en toekomstbestendig duurzaam energiesysteem voor bedrijven. En heel belangrijk, we maken die oplossing ook begrijpelijk, onder meer middels inzichtelijke graphics.’

Daar is behoefte aan?
‘We hebben het over complexe systemen, waar ook veel geld mee is gemoeid. Vroeger was energie nooit een issue, het was er gewoon. Nu behoort het tot de corebusiness, ook in het kader van elektrificatie en netcongestieproblematiek. Vele ondernemers ontvangen tegenwoordig boze brieven van hun netbeheerder over het overschrijden van hun gecontracteerde capaciteit en kunnen hun aansluiting niet verzwaren…’

Dat is jullie doelgroep…
‘Onze klanten zijn allereerst installateurs. Met ons VEMS Simulation Platform ondersteunen we hen bij het verder helpen van hun klanten door een analyse van hun situatie en de businesscases van diverse oplossingsscenario’s in beeld te brengen, met zonnepanelen, laadinfra, een batterij, warmtepomp en slimme sturing middels een ems bijvoorbeeld. Daarnaast maken steeds meer distributeurs gebruik van ons platform.’

Waarom?
‘Installateurs hebben veelal een traditionele pv- of elektro-achtergrond. Nu worden ze opeens geconfronteerd met ingewikkelde energievraagstukken. Ze moeten transformeren, maar zijn vaak zo ver nog niet. Er is vooralsnog sprake van een kennisgap. Distributeurs willen hen helpen hun klanten te helpen. Zo voegen ze waarde toe en kunnen ze zich onderscheiden van de rest. Daarnaast richten we ons op energieadviseurs.’

Hoe krijg je toegang tot het platform van VEMS?
‘Het begint momenteel vaak met een demo van 30 minuten waarin wij laten zien hoe het werkt en wat de mogelijkheden zijn. Als ze enthousiast zijn, en wat dat betreft hebben we niet te klagen, kunnen ze een account aanmaken, een keuze voor een pakket maken met een bepaald aantal simulaties en daarna direct aan de slag.’

Jullie boeken succes?
‘We lanceerden ons platform 6 maanden geleden, na een ontwikkelperiode waarin we de actuele wensen van marktpartijen zo goed mogelijk vertaalden in diverse functionaliteiten. Het team van VEMS bestaat nu uit 7 mensen. We hebben inmiddels zo’n 50 klanten, gerenommeerde partijen zoals Rexel, Energreen, VDH Power en Intercel. Maandelijks komen er ongeveer 10 bij. Maar we verwachten dat er een sneeuwbaleffect ontstaat.’

VEMS gaat de concurrentie verslaan?
‘We zaten laatst bij een potentiële klant. Die was sceptisch, zei dat hij al deed wat wij doen. Hij gebruikte, zoals vele anderen, Excel voor berekeningen, op basis van kwartierdata aangaande het verbruik in het voorgaande jaar. Dat betekent werken met 35.000 Excel-regels; dat maakt het lastig calculeren en het programma loopt vaak vast. Bovendien begrijpt de klant al die cijfers niet. Er zijn ook simulatieprogramma’s van fabrikanten, bijvoorbeeld van batterijen, maar die betreffen geen integrale oplossingen. Wij bieden iets daartussenin en springen daarmee in een gat in de markt.’

Jullie technologie is uitontwikkeld?
‘We zitten momenteel volop in onze investeringsronde, willen kapitaal ophalen om door te innoveren en functionaliteiten toe te voegen. Denk daarbij aan het meenemen van tariefstructuren, bijvoorbeeld wat betreft netgebruik en energiebelasting, en beschikbare subsidies. We willen ook een proactieve aanpak faciliteren, bijvoorbeeld eindklanten die nog geen investeringsbeleid hebben genomen automatisch een seintje geven als de terugverdientijd opeens danig terugloopt door de introductie van een nieuwe batterij. Daarnaast komen met de nieuwe Energiewet kwartierdata van allerhande meetbedrijven beschikbaar. Wij willen het mogelijk maken om die middels het invoeren van een EAN-code direct te ontsluiten binnen ons platform.’

Waar staat VEMS over een jaar, en in 2030?
‘Eind 2026 zijn we de marktleider in Nederland; geldt onze technologie als de standaard in de pv- en energieopslagsector. Over 5 jaar is dat ook het geval in een aantal andere Europese landen: België, Duitsland, Spanje, Italië… Onze ambitie is dus groot.’