Romano Hagen over de thuisbatterij: ‘Ik zou niet opkijken van marktverdubbeling in 2026’

De Centrale faciliteert de btw-teruggave voor huishoudens die een batterij kopen. Zie jij de markt exploderen?
‘Het is lastig te beoordelen hoe het echt gaat. Vele verhalen gaan de ronde. Daarbij worden vaak grote getallen genoemd; een positief verhaal verteld. Misschien is de wens nogal eens de vader van de gedachte.’

Wat is jouw inschatting?
‘Er is absoluut sprake van groei. We verzorgden dit jaar veel meer btw-teruggaven dan een jaar geleden. Maar in januari vorig jaar werden nog amper thuisbatterijen verkocht, we komen van een nulpunt af. Gemiddeld genomen zou je kunnen stellen dat de markt is verdubbeld. Die trend zie je ook terug in een forse toename in interesse.’

Jullie organiseren ook informatiesessies?
‘Ik bezoek veel bijeenkomsten over thuisbatterijen, bijvoorbeeld van installateurs, fabrikanten en consumentenstichtingen. Deze zijn essentieel voor de groei van de markt omdat die nieuw is en huishoudens behoefte hebben aan voorlichting. In dat kader hebben we speciale informatiepakketten gemaakt die een installateur kan gebruiken, waarbij de btw-test wordt uitgelicht. Dat is een simpele onlinetest waarmee de klant kan zien of en hoe btw-teruggave mogelijk is. Waar die sessies een klein jaar geleden enkele tientallen mensen trokken, zie je nu dat zalen uitpuilen, soms met wel 200 bezoekers. De conversie naar verkoop is echter genuanceerder. De meeste bezoekers willen wel een thuisbatterij, er is veel animo, maar verwerken eerst nog de informatie waardoor de aankoop vaak nog een paar maanden wordt uitgesteld.’

Hoeveel thuisbatterijen telt Nederland nu naar jouw inschatting?
‘Ik denk dat in de eerste maanden van dit jaar ongeveer 3.000 thuisbatterijen per maand werden verkocht. Dat aantal is – volgens mijn inschatting – nu verdubbeld. Een deel van de groei komt toe aan de introductie van de stekkerbatterij. Overigens komt maar een klein percentage langs De Centrale voor de btw-teruggave. Een deel van de consumenten gebruikt de batterij alleen voor opslag van zelf opgewekte energie, of als back-up, weten niet dat een btw-teruggave mogelijk is, kunnen geen btw terugvragen of doen het zelf. Onder de streep: ik denk dat in 2025 ergens tussen de 50.000 en 60.000 thuisbatterijen zijn verkocht (red. het gaat om plug-inthuisbatterijen met een stopcontactstekker en ‘reguliere’ thuisbatterijen).’

Je hebt het over een verdubbeling van de markt; gaat die trend doorzetten?
‘Ook dat is moeilijk te beoordelen. Een vergelijk met de zonnepanelenmarkt kun je denk ik niet maken, daar speelden andere factoren. De belangstelling neemt wel sterk toe, ook het vertrouwen in het product stijgt. Daarnaast is de discussie over het verdienmodel naar de achtergrond verdwenen omdat velen ervan overtuigd zijn dat een thuisbatterij haar geld wel oplevert, met name door de mogelijkheden van deelname aan verschillende energiemarkten. Bovendien nadert 1 januari 2027: vanaf dan kan zonnestroom niet meer worden gesaldeerd.’

Dat is een mijlpaal voor de toegevoegde waarde van een thuisbatterij…
‘Exact. Ik hoor ook nog weleens dat mensen nog wachten met de koop omdat ze verwachten dat thuisbatterijen nog in prijs zullen dalen. Ik weet niet of dat terecht is. Maar wacht niet tot eind 2026, zou ik zeggen. Als de vraag dan enorm toeneemt, zal dat de prijs zeker niet drukken. Bovendien mis je nu het rendement. En onlangs viel er natuurlijk een mooie folder in de brievenbus bij alle Nederlanders: wat te doen in geval van 72 uur stroomuitval? De thuisbatterij biedt daar een de perfecte oplossing voor. Daarnaast lijken nu ook de netbeheerders om; ook zij zien de potentiële toegevoegde waarde van de thuisbatterij voor het elektriciteitsnet, bijvoorbeeld minder investeren in kabels in de grond en actieve deelname aan het voorkomen van congestie. Er staan dus heel veel signalen op groen. Ik kijk dus niet op van nog eens een verdubbeling van de markt in 2026. Dat zou, hoewel bizar, heel mooi zijn.’