Samenwerking montagesysteemfabrikant BluBase en groothandel Memodo

Grote installateurs kunnen er via deze strategie voor kiezen vanuit BluBase of distributeurs beleverd te worden en het midden- en kleinbedrijf (mkb) wordt in principe beleverd via een handvol gespecialiseerde groothandels, waaronder dus Memodo.

Doelgroep
‘De voornaamste reden dat wij graag met BluBase wilden samenwerken, is omdat zij heel erg vanuit de behoefte van de klant denken en handelen’, vertelt Erik Bijl, managing director bij Memodo. ‘Ze luisteren goed naar wat de installateur nodig heeft en voeren de feedback zo snel mogelijk door. Dat hands-on, daarin herkennen we elkaar. We zijn allebei een jong bedrijf dat met de poten in de klei staat, dicht bij de techniek.’

Distributiemanager Brian van Middelkoop van BluBase beaamt dat de gedeelde cultuur een belangrijke rol heeft gespeeld om voor Memodo te kiezen als een van de strategische partners van BluBase. ‘We hebben allebei de ambitie om iets echt goeds neer te zetten en dat zorgde vanaf het begin voor een sterke klik. Daarnaast focust Memodo zich op een andere doelgroep dan wij en daar zijn ze heel goed in.’

Vrij om te kiezen
Dat er voor een duidelijke verdeling gekozen is, wil overigens niet zeggen dat alleen kleine tot middelgrote installateurs bij Memodo kunnen bestellen. Brian: ‘Ook onze grotere klanten zijn en blijven volledig vrij om te kiezen waar ze willen bestellen: bij ons, bij Memodo of bij een andere partij.’

Voor Memodo is de samenwerking een volgende stap in de richting van een compleet assortiment voor de Nederlandse markt. ‘Met deze samenwerking breiden we ons productportfolio uit en kunnen we installateurs nóg beter helpen’, besluit Bijl.