PVO International evolueert tot pan-Europees procurement platform: ‘Power to change the world’

Aan het woord is Aryan Uthman, salesmanager Benelux van PVO International.

De in 2020 uitgesproken ambitie van het bedrijf om in 2 jaar tijd de zonnepaneelverkopen te laten groeien naar een volume van 1 gigawattpiek werd in 2021 al overtroffen. Door deze gigantische hoeveelheid zonnepanelen te verkopen, is het bedrijf ook bestand tegen het krachtenveld uit China. Het kalenderjaar 2021 is daar hét bewijs van. Want niet de 1 gigawattpiek aan zonnepanelen die is verkocht, maar het vermogen om de wereldwijde tekorten en exorbitant gestegen transportkosten het hoofd te bieden, stemt tot tevredenheid bij het Rosmalense bedrijf.

Power to change the world
‘Het succes van het kalenderjaar 2021 heeft ons tegelijkertijd doen beseffen dat onze medewerkers een uniek talent bezitten dat nog onvoldoende voor het voetlicht wordt gebracht in de buitenwereld’, vertelt Franka Huveneers, HR & Strategy Manager binnen PVO International. ‘Met de nieuwe slogan “Power to change the world” en bijbehorende branding willen we in 2022 echter uit onze eigen schaduw stappen.’

PVO International is inmiddels in 3 Europese regio’s actief. Naast de Benelux zijn dat de Nordics – met Zweden en Finland als belangrijke afzetmarkten – en Centraal-Europa waar Duitsland en Polen de sterkhouders zijn. Binnen Europa ziet het bedrijf kansen voor nieuwe groei in het Verenigd Koninkrijk en Zuid-Europa.

Controleren
Door met een beperkt aantal fabrikanten samen te werken, garandeert het bedrijf dat de voorwaarden die het zijn klanten biedt altijd interessanter zijn dan wanneer die direct bij de bron inkopen. Als schakel tussen de Chinese fabrikanten en grote projectontwikkelaars en epc’ers zijn het verzorgen van de juiste, objectieve marktinformatie en kwaliteitsborging enkele van de belangrijkste toegevoegde waarden van PVO International.

‘Een groot pluspunt voor onze afnemers is dat wij alle zonnepanelen inline laten controleren met elektroluminescentietesten’, duidt Jan Willem Jansen, operational buyer binnen PVO International. ‘Ook de bill of materials wordt gecontroleerd, zodat de zonnepanelen aan alle Europese certificeringseisen voldoen. Bij volledig zwarte zonnepanelen worden zelfs de kleurverschillen gecontroleerd, zodat we niet voor verrassingen komen te staan als de zonnepanelen in Rotterdam aankomen. Ook het verpakken van de zonnepanelen wordt gecontroleerd. Natuurlijk wordt al deze informatie met onze klanten gedeeld.’

Flexibiliteit
‘En bij de uitlevering van de goederen in Europa – of het nu Nederland, Polen of Duitsland is – streven we operational excellence na’, vult Uthman aan. ‘Als een klant bijvoorbeeld 1 van zijn 40 bestelde containers met zonnepanelen om 6 uur ’s ochtends ergens in de polder uitgeleverd wil hebben en op die locatie geen losmiddelen tot zijn beschikking heeft, regelen wij dat. Een fabrikant zou de container op de kade in Rotterdam neerzetten en de klant succes wensen. Wij maken duidelijke afspraken, maar bieden onze klanten wel de gewenste flexibiliteit. Als het even wat tegenzit bij een project en de levering moet enkele weken uitgesteld worden, is dat geen enkel probleem.’

Lees hier het volledige artikel in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2022.