Q CELLS breidt Benelux-team uit en introduceert 2 nieuwe zonnepanelen

Q CELLS, onderdeel van het Koreaanse megaconcern Hanwha, is een van de grote Aziatische tier 1-producenten en leveranciers van zonne-energieproducten; van zonnepanelen, montagesystemen, omvormers en batterijen tot en met complete systemen. In 2017 begon het met actieve verkoop in de Benelux. Het onderliggende doel was de realisatie van leiderschap in alle marktsegmenten – residentieel, de utiliteit, commercieel en industrieel en zonneparken – zoals het bedrijf dat al had bewerkstelligd in de Verenigde Staten.

Transformatie
‘In de Benelux startten we vanuit het distributiecentrum van Samsung in Tilburg’, memoreert Maarten Ribbens, hoofd van Q CELLS Benelux. ‘Dat leidde al snel tot succes. In 2019 verhuisden we de sales naar Rijen, omdat ons team snel groter werd, maar ook omdat we klanten goed wilden kunnen ontvangen. In 2020 verdubbelden we ons aandeel in het particuliere segment, in België verdrievoudigden we dat zelfs.  Het gaat dus goed. Dat neemt echter niet weg dat we momenteel een volgende transformatie bewerkstelligen.’

AC-zonnepaneel
Q CELLS Benelux zet in 2021 een aantal stappen om verdere groei te faciliteren. Allereerst breidt het zijn toch al forse team van experts verder uit, van 15 naar zo’n 20 mensen. Ook introduceert het 2 nieuwe producten voor de residentiële markt: een AC-zonnepaneel dat het samen met micro-omvormerfabrikant Enphase Energy ontwikkelt, en een ultrazwart “slim” zonnepaneel met een piekvermogen van 400 wattpiek en een geïntegreerde omvormer van Q CELLS.

Nieuwe diensten
Ribbens: ‘Daarnaast gaan we doen wat we bijvoorbeeld al in Duitsland doen. Denk daarbij allereerst aan het verbreden van onze activiteiten naar het ontwikkelen, realiseren en exploiteren van complete zonne-energie- projecten, bijvoorbeeld in het SDE++-segment en voor woningcorporaties. Bij onze oosterburen rollen we, onder de naam Q.ENERGY, nu ook 2 nieuwe concepten uit: Solar Leasing en Power Contracting. Momenteel onderzoeken we of we hier iets soortgelijks kunnen ondernemen.’

De basis
Met solar-as-a-service richt Q CELLS zich op het midden- en kleinbedrijf. Het legt kosteloos pv op het dak van een bedrijf als dat – tegen een concurrerend tarief uiteraard – de geproduceerde stroom afneemt. Met Power Contracting manifesteert Q CELLS zich bij particulieren als inkoper van overschotten aan zonne-energie, en tevens als leverancier van zonnestroom.

‘We maken kortom een shift van leverancier van producten naar die van total green energy solution provider',stelt Ribbens. ‘Nog een manier om verdere groei te realiseren, is investeren in de basis. Q CELLS staat in de markt bekend als premium producent en totaalleverancier. Dat heeft diverse redenen, bijvoorbeeld onze lokale strategie, vernieuwingsdrang, de hogere efficiency van onze zonnepanelen, hun esthetische waarde en lange productgarantie. Op een aantal factoren kruipt een aantal Chinese concurrenten dichterbij, en zullen wij dus nog scherper aan de wind moeten gaan zeilen.’