Enphase Energy betreedt commerciële zonne-energiemarkt: ‘We zijn voor installateurs een onestopshop’

‘En dat is het resultaat van jarenlang zaaien. De oogstperiode is nu aangebroken’, stelt Peter van Berkel, general manager EMEA bij Enphase Energy. Bovendien heeft het bedrijf voor 2021 veel noviteiten in petto: van Enphase University tot een nieuwe micro-omvormer voor de commerciële zonne-energiemarkt.

Klip-en-klaar
Enphase wil vanuit Nederland de komende jaren Europa definitief veroveren. ‘We willen groeien langs 3 pijlers: het aanboren van nieuwe markten, een uitbreiding van het productportfolio en de entree van de commerciële markt’, duidt Van Berkel. ‘Onze verkopen in Nederland laten zien dat het Enphase-verhaal definitief bij installateurs is geland. Dat is het resultaat van doelgerichte investeringen; ook tijdens de coronacrisis. Onze commerciële organisatie in de Benelux is dit jaar fors uitgebreid.’

En het Enphase-verhaal is klip-en-klaar: het bedrijf claimt de meest brandveilige én de meest betrouwbare omvormer ter wereld te produceren. De ‘rapid shutdown’-functionaliteit van Enphase’s micro-omvormer heeft het bedrijf daarbij in 2020 geen windeieren gelegd. Verzekeraars stellen steeds strengere eisen aan pv-systemen, en de mogelijkheid om de micro-omvormer bij eventuele calamiteiten direct terug te schakelen naar 0 volt wordt door verzekeraars als groot pluspunt gezien. ‘Doordat de micro-omvormer de gelijkstroom (DC) die door het zonnepaneel wordt geproduceerd direct achter het zonnepaneel omzet in wisselstroom (AC) lopen er ook geen hoge vermogens over het dak’, duidt Robert Gruijters, marketing director EMEA bij Enphase Energy. ‘Er kunnen dus geen vlambogen ontstaan en het brandrisico is minimaal.’

Grootste afzetmarkt
De goede financiële positie van Enphase biedt volgens Van Berkel ruimte om te groeien, in Nederland, maar juist ook daarbuiten. Dat het Europese hoofdkantoor van Enphase in Nederland staat en daarmee de uitvalsbasis is om Europa te veroveren, is volgens Van Berkel geen toeval.

‘Nederland vormt voor Enphase nog altijd de grootste afzetmarkt’, stelt de topman. ‘In de voorbije periode zijn we explosief gegroeid, mede omdat we veel tijd investeren in het begeleiden van installateurs door hen te trainen en te ondersteunen bij het installeren van onze producten. We blijven daarbij trouw aan ons distributiemodel, want samen met de groothandel willen we onze dienstverlening aan installateurs optimaliseren.’

Enphase Installer Network
Om dit doel te bereiken, zet Enphase in 2021 een nieuw wapen in: het Enphase Installer Network. ‘Dit is bedoeld om de relatie met onze installateurs te versterken en hun groei te versnellen’, duidt Gruijters.

Binnen het Enphase Installer Network worden de installateurs naar 3 niveaus gekwalificeerd: zilver, goud en platinum. Platinum-partners hebben de langste staat van dienst in het exclusief installeren van Enphase-producten. Ze leveren de beste kwaliteit en behalen de hoogste klanttevredenheid volgens de Net Promoter Score (NPS).

Lees hier het volledige artikel ‘Enphase Energy betreedt commerciële zonne-energiemarkt’ in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2021.