Solinso wil factor 5 groeien: ‘Overheid moet bipv recht doen in btw-systematiek’

Onzichtbare zonnestroominstallaties voor woningen creëren. Dat was het doel van Paul de Jong en Bart Allard toen zij in 2014 startten met Solinso. 2 jaar later sprak De Jong met Solar Magazine over Mystiek, het pv-systeem dat op dat moment op de daken van 2 huizen in Lith werd gelegd. Hoe staan de zaken er 4 jaar later voor?

Voorhoede
‘Dat Brabantse project was een van onze eerste’, aldus De Jong. ‘We deden toen enkele woningen per maand. Nu doen we dat iedere dag. Het uitgangspunt is niet veranderd. We bieden een visueel aantrekkelijk, hoogstaand alternatief voor standaardzonnepanelen. Mystiek kan volledig geïntegreerd worden in daken van woningen met vlakke dakpannen. In Europa wordt daar 3 tot 5 procent van de nieuwbouwwoningen mee uitgerust. In Nederland is dat aanzienlijk meer, tot wel 10 procent. Dat is onze potentiële markt. En het gaat dus goed, mede omdat de mogelijkheden die ons systeem biedt ook steeds meer een drijfveer zijn voor architecten en eigenaren om te kiezen voor een modern, strak dak.’

Projectontwikkelaars
Vraag naar de kostprijs van Mystiek ten opzichte van traditionele zonnepanelen, en je stelt volgens De Jong de verkeerde vraag. De aanschaf van de zonnedakpan mag dan ongeveer 3 keer zo hoog zijn, de besparingen zijn ook fors. Zo is er geen montagesysteem nodig, maken ze een waterdichte onderlaag en dakpannen overbodig en zijn ze zeer snel te monteren.

‘Met 3 man leg je in een dag zomaar 15 kilowattpiek weg, inclusief alle bekabeling. Bovendien voeg je waarde toe aan de woning vanwege de esthetiek. Dat neemt niet weg dat we nu voornamelijk de high-end-woningmarkt bedienen. Dat heeft ook te maken met een gebrek aan bekendheid en, in het verlengde daarvan, de route die we moeten bewandelen om Mystiek in de markt te zetten. Dat gebeurt nu voornamelijk via architecten en dakdekkers die zich ook specialiseren in zonne-energiesystemen. Natuurlijk voeren we tevens gesprekken met projectontwikkelaars. Het zal echter nog even tijd kosten voordat we met de echt grote jongens om de tafel zitten die de besluiten nemen over omvangrijke nieuwbouwprojecten.’

Lees hier het volledige artikel ‘De overheid moet bipv recht doen in btw-systematiek’ in de september 2020-editie van Solar Magazine.