SolarScout claimt 85 procent minder zoekwerk voor Vlaamse installateurs die zakelijke zonnepaneelinstallaties verkopen

Voor installateurs en epc-contractors begint het verkoopproces lang voordat er een offerte op tafel ligt. Commerciële medewerkers moeten eerst bedrijven identificeren met een geschikt dak of energieprofiel, bedrijfsinformatie uit meerdere bronnen verzamelen en achterhalen wie binnen dat bedrijf beslissingen neemt over investeringen. SolarScout wil die eerste fase grotendeels automatiseren met behulp van kunstmatige intelligentie (AI).

Satellietbeelden analyseren
Gebruikers bepalen via SolarScout.be zelf naar welk type klant ze zoeken, via criteria als regio, dakoppervlakte, bedrijfsgrootte, sector, financiële gezondheid of energieverbruik. Het platform analyseert vervolgens commerciële en industriële bedrijven die aan dat profiel voldoen. AI wordt onder meer ingezet om satellietbeelden te analyseren en bestaande fotovoltaïsche installaties op bedrijfsdaken te detecteren.

Die informatie wordt gecombineerd met bedrijfs- en energiedata om bedrijven in te delen per prospectiecategorie. Voor zonnepaneelprojecten levert dit een selectie op van bedrijven met geschikte daken; voor batterijprojecten kan worden gefilterd op energieverbruik, sector en bestaande energie-infrastructuur.

Campagne via één platform
Vindt een commercieel medewerker een interessante prospect, dan kan hij via het platform ook de contactgegevens van relevante beslissingsnemers opvragen. SolarScout beoogt zo stappen te bundelen die nu verspreid zijn over kaartendiensten, bedrijfsdatabases, LinkedIn en andere bronnen.

Bovenop het identificeren van prospects ondersteunt het platform ook de eerste benadering van de potentiële klant. Gebruikers kunnen vanuit SolarScout gepersonaliseerde en geautomatiseerde campagnes opzetten via e-mail, LinkedIn, telefoon of fysieke brieven, afgestemd op het type bedrijf en de prospectcategorie.

Nog vaak handmatig
‘De technologie achter zonne-energie en batterijopslag evolueert snel, maar prospectie gebeurt nog opvallend vaak handmatig’, stelt Charles Levecq, medeoprichter van SolarScout. ‘Commerciële medewerkers zouden hun tijd vooral moeten besteden aan gesprekken met potentiële klanten en het ontwikkelen van projecten, niet aan het urenlang doorzoeken van bedrijventerreinen, kaarten en databanken.’

SolarScout claimt dat de tijd om een prospectielijst op te bouwen met circa 85 procent kan worden verminderd; de totale prospectietijd zou zelfs met 90 procent afnemen. Bij de lancering richt het platform zich vooralsnog uitsluitend op de Vlaamse markt.