Jackery: ‘Installateurs spelen hoofdrol in adoptie van thuisbatterijen’

De vakbeurs Solar Solutions Amsterdam betekende de vuurdoop van het bedrijf in Nederland. Op de beursvloer presenteerde het bedrijf zijn nieuwe stekkerbatterijen voor het eerst aan het grote publiek. Het bedrijf benadrukte daarbij de rol van installateurs en kiest bewust voor samenwerking met groothandels.

Explosieve groei
Jackery verwacht dat de Nederlandse markt voor thuisbatterijen dit kalenderjaar in een stroomversnelling terechtkomt. ‘De beëindiging van de salderingsregeling komt nu snel dichterbij, waarmee de financiële prikkel verschuift van het terugleveren naar het zelf opslaan en direct verbruiken van zonne-energie’, vertelt Jeff Shen, hoofd verkoop Europa bij Jackery, tijdens de vakbeurs Solar Solutions Amsterdam.

Het bedrijf presenteerde op de beursvloer zijn nieuwe SolarVault 3-serie, een reeks plug-in-thuisbatterijen die het eerder deze maand introduceerde. De productserie bestaat uit 3 modellen: de SolarVault 3 Pro voor kleinere huishoudens tot 1.200 watt AC-vermogen, de SolarVault 3 Pro Max voor grotere woningen tot 2.500 watt AC-vermogen en de SolarVault 3 Pro Max AC voor koppeling aan bestaande zonnepaneelinstallaties.

‘Door het verdwijnen van het salderen zal de vraag naar batterijen in de tweede helft van dit jaar explosief groeien’, voorspelt Shen. Naast het wegvallen van de salderingsregeling ziet de topman nog een tweede drijfveer voor de groeiende belangstelling voor thuisbatterijen. ‘Op het wereldtoneel zien we steeds meer internationale conflicten die de energieprijzen laten stijgen. Daarmee wordt energie-onafhankelijkheid steeds belangrijker voor de eindklanten.’

Hoofdrol installateurs
Hoewel Jackery met de SolarVault 3 een plug-inbatterij presenteert die binnen 5 minuten geïnstalleerd kan zijn, benadrukt Shen dat installateurs een belangrijke rol blijven spelen. ‘Installateurs zullen een hoofdrol spelen in deze marktverandering richting batterijopslagsystemen, dat is zeker’, aldus Shen. ‘En zelfs wanneer we plug-and-play of doe-het-zelf (diy)-producten maken, kan dat ook grotendeels door de installateurs gedaan worden. Het zijn verschillende, gescheiden kanalen.’

Hij vergelijkt de situatie met andere markten. ‘Zelfs als je meubels maakt of andere kleine dingen, kan het doe-het-zelf zijn maar ook door professionals gedaan worden. Voor batterijen is dat hetzelfde: wanneer we een nieuw product hebben, zal er altijd een markt zijn voor installateurs en voor doe-het-zelf. Installateurs hoeven dus ook niet te vrezen dat klanten die een stekkerbatterij aanschaffen, als klant verloren gaan. De kans zal er voor installateurs nog steeds zijn. Het is gewoon een andere manier voor hen om het product te verkopen of te installeren voor de eindklanten.’

Keuze voor groothandels
Jackery kiest bewust voor distributie via groothandels in plaats van rechtstreekse verkoop aan installateurs. ‘We zullen samenwerken met de groothandels’, stelt Shen. ‘We geloven dat lokale partners beter in staat zijn om lokale service te bieden aan installateurs.’

Het bedrijf is momenteel bezig met de selectie van distributeurs. ‘We zijn in gesprek met enkele groothandels met wie we willen gaan samenwerken’, vertelt Shen. ‘We zullen zeer binnenkort onze officiële distributeurs bekendmaken.’

De keuze om samen te werken met groothandels sluit aan bij Jackery’s toegankelijkheidsstrategie. ‘Onze producten beschikbaar maken via installateurs is daar ook een onderdeel van’, duidt Shen. Het bedrijf wil de SolarVault 3 niet alleen gemakkelijk maken voor consumenten, maar ook voor de professionele schakels in de waardeketen.

Verschillend tempo
Hoewel Jackery de gehele Benelux als strategische markt beschouwt, erkent Shen dat Nederland en België niet in hetzelfde tempo bewegen. Voor België staat de lancering van de SolarVault 3 gepland in de maand mei. Het verschil in timing hangt volgens hem samen met de uiteenlopende beleidscontext in beide landen.

‘In België hebben ze door de aanwezigheid van 3 gewesten ook 3 verschillende soorten beleid’, legt Shen uit. ‘Daarom is het moeilijk om voorspellingen te doen over de landelijke verkoop van batterijen, maar over het algemeen denken we dat België de trend zal volgen van hetgeen er in Nederland gebeurt. Ook in België neemt het belang van zelfconsumptie in rap tempo toe.’

En de ambitie van Jackery reikt volgens Shen verder dan de lage landen. ‘Ons langetermijndoel is niet alleen om een van de marktleiders in Nederland en de gehele Benelux te zijn’, stelt Shen. ‘We willen ons merk vestigen als het leidende merk in zowel de offgrid- als de thuissector en daarbij kijken we naar heel Europa en willen we zelfs wereldwijd succesvol zijn.’

Groene fabriek
Een van de elementen waar Jackery zich mee onderscheidt en een voordeel denkt te hebben ten opzichte van de concurrenten, is het CO2-neutrale productieproces. TÜV SÜD heeft de productie van verschillende van de huidige producten bekroond met de certificering ‘Product Carbon Footprint’. Daarnaast heeft Jackery de titel ‘National Green Factory’ gekregen en is daarmee het eerste bedrijf in de sector dat deze titel in de wacht sleept. Tot slot is het milieumanagementsysteem van Jackery gecertificeerd volgens de norm ISO 14001:2015.

Dat Jackery over zijn eigen batterijfabriek beschikt, is volgens Shen op zichzelf al onderscheidend. ‘Wij zijn een van de weinige merken die daadwerkelijk zelf de productie van batterijen voor zijn rekening neemt’, vertelt hij. ‘En we blijven investeren in onze eigen fabriek. HDe CO₂-voetafdruk van de productie van het TÜV-gecertificeerde product – waarbij we in principe het hele productieproces kunnen volgen – is daarbij uniek. Wij beschikken over een van de meest duurzame productielocaties in de energieopslagsector.’

Van offgrid naar huizen
Jackery kan bogen op bijna 1,5 decennium ervaring bij de draagbare powerbanks en zonnepaneelsets. Jarenlang maakte het bedrijf producten voor buitenshuis en nu dus ook voor gebruik binnenshuis. ‘In de afgelopen 14 jaar hebben we hierdoor enorm veel technologische kennis opgedaan’, duidt Shen. Toch benadrukt hij dat het bedrijf bescheiden blijft. ‘We zeggen niet dat we alles al hebben én kunnen. We zeggen altijd: wanneer we de industrie respecteren, hebben we nog steeds iets te leren.’

Die 14 jaar ervaring vertaalt zich wel in een sterke focus op betrouwbaarheid en veiligheid. ‘De betrouwbaarheid, de veiligheid is iets waar we veel om geven’, aldus Shen. ‘Daarin willen we excelleren en ons onderscheiden ten opzichte van onze concurrenten.’

Eenvoud centraal
Naast veiligheid staat gebruiksvriendelijkheid centraal in de productstrategie. ‘We geven om eenvoud’, vertelt Shen. ‘Alomvattende eenvoud: niet alleen voor het gebruik van het product, maar ook de eenvoud voor de klanten om hun beslissingen te nemen bij het kopen van producten, om te weten waar ze de producten kunnen kopen en ook nadat ze het product hebben gekocht, de eenvoud om ondersteuning te krijgen.’

Die focus op toegankelijkheid geldt niet alleen voor het product zelf, maar voor de hele klantreis. Van de aankoopbeslissing via het distributienetwerk tot de nazorg: Jackery wil drempels verlagen. ‘Het eerste punt gaat dus over het inspelen op de markt’, licht Shen toe. ‘En het tweede deel gaat over de toegankelijkheid voor consumenten.’

Consumentenmerk
Over de toekomstige productontwikkeling wil Shen tot slot nog niet al te veel kwijt. ‘De nieuwste ontwikkelingen zijn nog geheim’, vertelt hij. ‘Wel kan ik verklappen dat we zeer binnenkort met nieuwe producten op de markt zullen komen. Het zal gaan om een uitbreiding van de huidige productlijn zodat Jackery een completer merk wordt in de woningmarkt.’

Of daar ook een thuisbatterij bij zit die niet plug-in is, laat Shen in het midden. ‘Jackery is een consumentenmerk. We geven dus om waar onze klanten om geven. Als we dingen kunnen doen om hen blij te maken met het Jackery-merk, dan zullen we dat zeker niet nalaten.’