De huidige marktuitdagingen weerhouden het bedrijf niet om er een schepje bovenop te doen. Zo opende Solis in mei 2024 een nieuw hoofdkantoor voor de Benelux in Uitgeest, inclusief een trainingscentrum, en groeit het team door. ‘Wij hebben een groot geloof in een hernieuwbare toekomst en zijn er om de installateur te ondersteunen, ook wanneer de markt even tegenzit’, aldus Ben Bosma, Senior Key Account Manager Benelux en Country Manager Dave van Pelt.
Marktaandeel winnen
Het totale AC-omvormervermogen dat Solis sinds de oprichting in 2005 wegzette, is de 100 gigawatt gepasseerd. De huidige productiecapaciteit is 110 gigawatt. Dagelijks rollen er duizenden omvormers van de lopende band die wereldwijd worden verscheept. Het bedrijf draait daarmee mee in de top 3 in zijn markt. In 2019 opende het bedrijf een kantoor in de Benelux om ook hier een speler van formaat te worden. Dat ging gepaard met succes, allereerst in het consumentensegment.
‘We zijn inmiddels een belangrijke speler in België’, aldus Bosma. ‘In Nederland is de zonne-energiemarkt in 2023 in een flinke dip geraakt, en die houdt voorlopig aan. Onze verkoop daalt echter een stuk minder dan de vraag naar omvormers, wat betekent dat we marktaandeel winnen. Dat neemt niet weg dat de marktomstandigheden uitdagend zijn, voor de gehele sector. Wij zijn het aan onze stand verplicht – we zijn wel de nummer 3 van de wereld – om ons te laten zien en waarde toe te voegen, ook als het even tegenzit.’
Lokale footprint
Solis biedt een brede range aan 1- en 3-fase stringomvormers met een range van 700 watt tot en met 350 kilowatt, en 1- en 3-fase hybride omvormers van 3 tot en met 50 kilowatt. Ook biedt Solis AC-gekoppelde omvormers in 1- en 3-fase: van 3 tot en met 10 kilowatt. Het zijn hoogwaardige producten – niet de goedkoopste maar ook zeker niet te duur, functioneel en voorzien van de juiste specificaties, zo benadrukt Bosma. Hij verwacht, waar thuisbatterijen en grotere energieopslagsystemen nu snel opkomen, met name veel van die laatste producten. Tegelijkertijd onderstreept hij het belang van een sterke lokale footprint; begrip van de markt, de behoeftes van eindgebruikers en met name installateurs ondersteunen om succesvol te opereren.
Solis-cloud
Bosma: ‘Daar zetten wij dan ook volop op in. Zo hebben we onze 3D-designtool een upgrade gegeven wat het ontwerpen van pv-installaties significant vergemakkelijkt voor installateurs. Daarnaast boeken we flinke vooruitgang in de functionaliteit van onze Solis-cloud, waarin een heleboel data over operationele systemen worden verzameld, en ons eigen energiemanagementsysteem (EMS). Dat kan nu inspelen op de dynamische tarieven op de day-aheadmarkt, batterijen laden als de stroomprijs goedkoop is en ontladen als die hoog is. Momenteel gebeurt dat op basis van een vaste prijsgrens. Maar dat is pas stap 1.’
Lees het volledige artikel hieronder in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2025.