SolarEdge helpt installateurs ondernemen in een uitdagende zonne-energiemarkt

Ook voor degenen die werken met de producten van SolarEdge. ‘De gigantische installed base die wij het afgelopen decennium samen met onze installateurs opbouwden, biedt hen echter ook kansen om te blijven ondernemen in deze uitdagende tijden’, aldus Niels Kleer, Country Manager Nederland bij SolarEdge. ‘Wij ondersteunen hen volop zodat ze die kunnen pakken.’

Nieuwe prijsstrategie
De terugval van de Nederlandse pv-markt werd volop gevoeld in 2024, met name in het segment van particuliere daken en die van mkb’ers. Installateurs zitten in een lastig parket, vertelt Kleer. ‘Tot sales komen en omzet blijven genereren is moeilijk in deze marktomstandigheden. SolarEdge wil niet alleen de installateur ondersteunen maar staat ook klaar voor zijn eindklanten. Zo helpen we de installateur bij de verkoop, zowel aangaande nieuwe systemen als bestaande installaties. Onze kracht ligt daarbij in het succes van het verleden. Meer dan 1 op de 4 pv-installaties in Nederland is uitgevoerd met een SolarEdge-omvormer. Die enorme installed base werd gerealiseerd door duizenden installateurs. Een deel is niet meer actief, maar vele nog wel.’

SolarEdge opende eind 2023 zijn eerste fabriek in de Verenigde Staten in Austin in de staat Texas. Daarbij profiteert het bedrijf van de Inflation Reduction Act (IRA) die onder andere de adoptie van zonne-energie versnelt via aanzienlijke belastingvoordelen en subsidies. Die financiële steun betekent lagere kosten en stelt SolarEdge in staat een nieuwe prijsstrategie door te voeren. Dit helpt de installateur om kosten te reduceren en zo de oplossingen van SolarEdge goedkoper aan te kunnen bieden.

Klaar voor de toekomst
Kleer: ‘Vanaf het tweede kwartaal van 2024 richten we ons in de Verenigde Staten op een productie per kwartaal tot 50.000 residentiële SolarEdge Home Hub-omvormers. Dit is onze nieuwste omvormer. Hij kan zelfs bij netuitval de woning van stroom blijven voorzien. Begin 2025 moet het tempo op zo’n 2 miljoen eenheden per kwartaal liggen en is het de bedoeling om ook omvormers voor de zakelijke markt te produceren. Onze productie in Amerika is kortom in volle gang. Onze nieuwe prijsstrategie zorgt voor een betere concurrentiepositie en tegelijkertijd behouden we de waarde van onze onderscheidende technologie en ondersteunen en versterken we onze partners.’

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2025.