Montagesysteemfabrikanten na tussenjaar op zoek naar eerherstel in nieuwe marktsegmenten

Net nu de opschaling van de productiecapaciteit klaar was, kelderden de zonnepaneelverkopen en lag in 2024 de focus noodgedwongen op kostenbesparingen. Tijd om bij de pakken neer te zitten is er echter niet, want ondanks een dip in de verkopen onder consumenten is de zakelijke zonne-energiemarkt nog altijd springlevend. Bovendien zullen ook consumenten de weg naar zonnepanelen de komende jaren ongetwijfeld weer weten te vinden.

Innovatiesnelheid
De innovatiesnelheid bij montagesysteemfabrikanten lag het voorbije decennium ongekend hoog. Nieuwe toepassingen zoals drijvende zonnepanelen, een exploderend aantal zonnepaneelformaten en kostprijsreductie waren daar belangrijke redenen voor. De huidige marktsituatie is daarmee een hard gelag voor de fabrikanten, want om de extreme vraag uit de energiecrisis bij te benen, hadden ze juist in 2023 hun productiecapaciteit fors uitgebreid. De vertraagde groei van de Europese zonne-energiemarkt dwong fabrikanten in het kalenderjaar 2024 om bezuinigingsmaatregelen te nemen. Niet alleen trokken meerdere producenten om onder meer die reden vers kapitaal aan, maar werden ook diverse overnamen gedaan.

Nieuwe productgroepen
Participatiemaatschappij Trilantic Europe trapte het jaar af door een meerderheidsbelang van 60 procent te nemen in de AEROCOMPACT Group. Met de investering wil de Oostenrijkse fabrikant zijn internationale groeiplan versnellen.

In Nederland werden de montagesysteemmerken Esdec en BluBase samengevoegd onder de naam Enstall. Het moederbedrijf van de Nederlandse montagesysteemmerken voegde bovendien CPX samen met PanelClaw, waarbij het eerste bedrijf werd omgedoopt tot PanelClaw Europe. Op die manier delen de 2 bedrijven producten, digitale oplossingen en een innovatieroadmap met de nadruk op het ondersteunen van commercial & industrial (c&i)-klanten in Amerika en Europa. Bovendien nam Enstall Schletter over. De geschiedenis van de Duitse branchegenoot gaat maar liefst terug tot 1968 en leverde wereldwijd al montagesystemen uit voor ruim 55 gigawattpiek zonnepanelen. Met de overname voegt Enstall ook enkele nieuwe productgroepen toe, te weten die van zonnecarports en solartrackers.

Standaardiseren
En dat zijn 2 segmenten die in de komende jaren zowel in Nederland als Vlaanderen zomaar eens vleugels kunnen krijgen. Bedrijven die zich al enkele jaren gespecialiseerd hebben in de realisatie van solarcarports, melden al enige tijd een toenemend aantal offerteaanvragen. Lang niet alle offertes worden verzilverd, maar er is duidelijk een stijgende lijn zichtbaar. Zonnecarports bieden bedrijven dan ook een mooie kans om te verduurzamen, zeker in combinatie met elektrisch vervoer.

Voor montagesysteemfabrikanten is het daarbij zaak om de oplossingen te standaardiseren, want vooralsnog lijkt elke projectontwikkelaar en elk installatiebedrijf die aan de slag gaat met zonnecarports het wiel opnieuw te moeten uitvinden. Bij hun productinnovaties schenken de montagesysteemfabrikanten de afgelopen jaren in toenemende mate aandacht aan circulariteit en het minimaliseren van materiaalgebruik, iets wat bij zonnecarports de standaard zal moeten zijn. Flexibeler, modulair, eenvoudiger, lichter en tegelijkertijd robuuster zijn daarbij enkele van de vereisten.

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2025.