Nieuw verdienmodel thuisbatterij SolarEdge door samenwerking met Frank Energie

‘En het betekent nieuwe kansen voor onze installateurs,’ vervolgt de countrymanager Nederland bij SolarEdge.

Optimalisatie
Thomas Hulshof is oprichter en commercieel directeur van Frank Energie. Dit jonge bedrijf levert energie aan particulieren in België, Nederland en Spanje, en uitbreiding naar Frankrijk, Italië en de het Verenigd Koninkrijk staat op stapel. ‘Wij werken meestal met dynamische energiecontracten en leveren aanvullende diensten zoals de aansturing van zonnepanelen, batterijen, elektrische auto’s en warmtepompen’, aldus Hulshof. ‘Dat komt ten goede aan de portemonnee van onze klanten en de energietransitie.’

SolarEdge werd een grote speler in de zonne-energiebranche als ontwikkelaar en fabrikant van omvormers en power optimizers die de opbrengst van een pv-installatie op zonnepaneelniveau maximaliseren. Inmiddels biedt het bedrijf een compleet ecosysteem voor de consumentenmarkt – SolarEdge Home. Dit bestaat uit onder meer hardware zoals omvormers, power optimizers, zonnepanelen, thuisbatterijen, laders voor elektrische auto’s, slimme meters en regelaars voor de optimalisatie van het eigen energieverbruik.

Veranderende tijden
‘Solar Edge ONE – de softwarematige component – optimaliseert de productie van zonnestroom, opslag en verbruik middels een algoritme en kunstmatige intelligentie’, vertelt Kleer. ‘Onze technologie evolueert daarmee met de veranderende tijden mee. Het aantal zonuren per jaar neemt toe, het afschakelen van omvormers bij een te hoge spanning in het stroomnet is een toenemend probleem, de salderingsregeling wordt mogelijk afgeschaft in Nederland, energiebedrijven brengen consumenten terugleverkosten in rekening .... Door apparaten slim aan te sturen, kun je meer uit je pv-systeem halen. SolarEdge is voorloper in de energietransitie en zet daarin nu de volgende stap in samenwerking met Frank Energie.’

Volatielere prijzen
Het aantal Nederlandse huishoudens met een dynamisch energiecontract neemt snel toe, het zijn er inmiddels meer dan 400.000. Hiermee kunnen ze inspelen op de steeds volatielere prijzen op de day-aheadmarkt, een gevolg van het toenemende aandeel groene stroom in de energiemix. Daarmee kan geld worden verdiend, in het bijzonder door het uitnutten van de mogelijkheden van een thuisbatterij – door die te laden wanneer stroom goedkoop is en die terugleveren of aanwenden voor eigen verbruik wanneer de prijs hoog is. Een tweede verdienmodel van zo’n energieopslagsysteem is handel op de onbalansmarkt die het op orde houden van de netfrequentie garandeert.

Extra inkomsten
‘De prijzen op de onbalansmarkt fluctueren nog sterker dan de EPEX spotprijzen’, vertelt Hulshof. ‘Door deel te nemen aan de handel op deze minutenmarkt kun je dus als eigenaar van een zonne-energiesysteem van SolarEdge bijna 2 keer zoveel verdienen met je thuisbatterij. Gebruikers die hun batterij liever inzetten voor maximalisatie van de zelfconsumptie faciliteren we ook. Bij Frank Energie kan je die modus vanaf november 2024 kiezen en kan de klant zelf bepalen vanaf welk (onbalans)prijsniveau toch handel wordt toegestaan. Uniek in deze samenwerking is dat wij binnenkort de mogelijkheid bieden om bij negatieve prijzen het pv-systeem even uit te zetten. Volledig geautomatiseerd en ook gekoppeld aan de onbalansmarkt waardoor de mogelijke opbrengsten flink hoger liggen. In de nabije toekomst zal Frank Energie bovendien actief worden op de lokale congestiemarkten, de gesprekken hierover met regionale netbeheerders lopen. Sowieso betalen consumenten bij Frank Energie in het geval van een dynamisch energiecontract geen terugleverkosten, omdat wij de teruglevering op de actuele uurprijzen vergoeden.’

Geliefde partij
Wat is de toegevoegde waarde van de samenwerking die SolarEdge en Frank Energie aangingen? Hulshof noemt SolarEdge allereerst een gerenommeerde en zeer geliefde partij en stelt dat het fijn is daarop aan te haken. Kleer sluit daarbij aan door te wijzen op het hoge aantal geïnstalleerde zonne-energiesystemen van SolarEdge, waarmee het bedrijf marktleider is in Nederland. Slechts een klein percentage van de klanten combineert dit echter met een thuisbatterij. Vreemd is dat niet, zo onderstreept hij.

Onafhankelijkheid
Kleer: ‘Tot niet zo heel lang geleden was de thuisbatterij er in Nederland voornamelijk  voor de innovators; mensen die vooraan staan in de rij bij nieuwe technologie. Ze vinden het leuk om er een te hebben, ermee bezig te zijn en dragen de energietransitie een warm hart toe. Maar dat verandert nu snel, bijvoorbeeld omdat mensen streven naar meer onafhankelijkheid van het net, en vooral omdat we het in combinatie met zonnepanelen, een dynamisch contract en onbalanshandel over een financieel interessanter concept hebben. Voor al onze bestaande SolarEdge-eindgebruikers is de aanschaf van een thuisbatterij in combinatie met een energiecontract van Frank Energie een waardevolle upgrade richting de toekomst.’

Handmatig geknutsel
De software van Frank Energie is inmiddels volledig geïntegreerd met die van de residentiële omvormers van SolarEdge. Dit betekent dat de aansturing en dus ook die van de DC-gekoppelde thuisbatterijen om het energiecontract maximaal uit te nutten volledig automatisch verloopt. ‘Handmatig instellen door de gebruiker zelf is onnodig. Er hoeft geen additionele hardware geplaatst te worden, de SolarEdge-thuisbatterij wordt aan de bestaande omvormer gekoppeld en het overgrote deel van de meterkasten behoeft geen aanpassing’, vertelt Kleer. Dat is prettig voor de huishoudens, zo benadrukt hij, en hiermee wordt feitelijk ook uitrol voor de massa – al die huidige én nieuwe SolarEdge-gebruikers – mogelijk gemaakt, mede omdat in de meeste gevallen de reeds geplaatste omvormer al voorbereid is voor de thuisbatterij.

Nieuwe kansen
De Nederlandse zonne-energiebranche kampt momenteel met lastige tijden. Zonnepanelen hebben ingeboet aan populariteit, mede door de voorgenomen afschaf van saldering en terugleverheffingen die energieleveranciers in rekening brengen en misverstanden die hieruit voortvloeien. Kleer wijst in dat verband op de nieuwe kansen voor de SolarEdge-installateur die de samenwerking met Frank Energie met zich meebrengt. Zo is het interessant om klanten die eerder zonnepanelen op hun dak lieten plaatsen te wijzen op de voordelen van additionele aanschaf van een SolarEdge-thuisbatterij. Frank Energie zal installateurs vergoeden als ze de klant succesvol wijzen op de unieke voordelen van een energiecontract bij Frank Energie.

Goede verhaal
‘Wij ondersteunen hen daar bovendien bij’, aldus Kleer. ‘Zo benaderen we de systeemeigenaren zelf via specifieke campagnes en spelen de leads die daaruit voortkomen door naar de desbetreffende installateurs. Daarnaast geven we trainingen waarin we de nodige kennis overbrengen, zodat installateurs op hun beurt het goede verhaal kunnen vertellen in een gesprek aan de keukentafel bij de mensen thuis. En dat geldt uiteraard tevens voor prospects die zonnepanelen willen aanschaffen, waarom dan niet gelijk een thuisbatterij van SolarEdge meenemen? Installateurs met interesse, die mee willen doen, kunnen daarvoor nu terecht op een speciale landingspagina.’