‘Prijzen zonnepanelen blijven dalen door uitverkoop, vloedgolf van TOPCon-zonnepanelen’

‘Retailers en fabrikanten organiseren nog steeds speciale verkoopcampagnes om voorraden weg te werken’, stelt Martin Schachinger, algemeen directeur van het handelsplatform pvXchange, dat sinds 2009 maandelijks een actuele index met de groothandelsprijzen van zonnepanelen publiceert. ‘Het einde van het kwartaal staat voor de deur en daarmee ook de publicatie van kwartaalcijfers van beursgenoteerde bedrijven. Die moeten zo positief mogelijk zijn en voor deze bedrijven is het geen goed idee om te veel voorraad te hebben, vooral niet als deze voortdurend moet worden afgewaardeerd.’

Niet gestegen
Schachinger constateert dat de vraag naar zonnepanelen nog niet zo is gestegen als gehoopt. ‘Het enige dat de aanbieders kunnen doen, is proberen hun klanten over te halen om te kopen met verdere kortingscampagnes. Het is twijfelachtig of de strategie van onderbieden op elkaar zal werken. We zitten in een neerwaartse spiraal waarin er geen tekenen zijn van prijsstabilisatie of herstel op de lange termijn. De hoop op steeds lagere prijzen zet potentiële klanten niet aan tot kopen. Velen hebben nog oudere goederen op voorraad, maar er zijn geen klanten voor.’

De analisten van pvXchange constateren dat de ‘nogal trage pv-markt’ voor het eerst ook voelbaar is in de Duitse installatiecijfers. Deze waren in augustus lager dan ze lange tijd zijn geweest. Schachinger: ‘Vooral de consumentenmarkt is ingestort, maar ook de middelgrote tot grote systeemsegmenten verzwakken steeds meer. Toch is er nog steeds een enorm potentieel te realiseren, bij commerciële pv-systemen in het bijzonder.’

7 tot 15 dollarcent
De prijzen voor de goedkoopste zonnepanelen bevinden zich momenteel op een niveau van 7 dollarcent per wattpiek. Voor hoogefficiënte zonnepanelen – die nu 15 dollarcent per wattpiek kosten – daalden de prijzen afgelopen maand het hardst. ‘Producten met p-type perc- en n-type TOPCon-technologie gaan qua prijs meer op elkaar lijken, omdat vooral TOPCon-zonnepanelen onevenredig goedkoper worden’, duidt Schachinger.

Vooral de enorme hoeveelheden zonnepanelen die voortdurend worden aangeboden, beïnvloeden volgens Schachinger de markt. ‘In China worden beide technologieën nog steeds in grote hoeveelheden geproduceerd, waarbij perc-zonnepanelen voornamelijk worden gebruikt in lokale utiliteitsbouwprojecten. Maar zelfs daar is er nauwelijks prijsvoordeel bij het gebruik van de oudere technologie. Deze nieuw geproduceerde perc-zonnepanelen komen niet meer op de Europese markt terecht. Hier is vooral sprake van een vloedgolf van TOPCon-zonnepanelen, omdat de importhoeveelheden nog steeds niet goed geregeld zijn door de fabrikanten. Het valt nog te bezien of de aangekondigde en geïmplementeerde productieverlagingen in het vierde kwartaal invloed op Europa zullen hebben door een vermindering van het aanbod en zo prijsstabiliteit zullen geven – dit zou wenselijk zijn.’