Stroom uit zonnepanelen altijd de goedkoopste – ‘Bal ligt in de hoek van de installateur’

Hoe zie jij de actuele discussie over terugverdientijden van zonnepanelen?
‘Er worden heel veel verhalen verteld in de media en op sociale media, deels onderbouwd en deels niet onderbouwd. De afzenders zijn legio – milieupartijen, branchevertegenwoordigers, consumentenorganisaties, bedrijven, particulieren… Het gevolg is grote verwarring.’

Dat heeft zijn effecten in de markt?
‘Na de eerste helft van vorig jaar is die weer enigszins aangetrokken. Maar we zitten nog steeds in een flinke dip, zo ondervinden groothandels en zonnepaneelinstallateurs. En los van de effecten voor de branche, het is schadelijk voor onze energietransitie. Het is dus een serieus probleem.’

Zonnepanelen op je dak leggen was tot voor kort een no-brainer in Nederland.
‘Het keerpunt kwam met het invoeren van de extra heffing voor zonnepaneeleigenaren door Vandebron. Inmiddels zijn die extra kosten, in welke vorm dan ook, doorgevoerd door vele energieleveranciers. Een bedrijf zoals Eneco doet dat volledig transparant. Bij andere is dat niet zo, maar de reden is helder.’

Niet voor iedereen.
‘De salderingsregeling kost hen steeds meer geld. Die kosten worden logischerwijs afgewenteld op de klanten. Dit konden we zien aankomen. Maar de Eerste Kamer verwees het voorstel van de regering tot afbouw van salderen desondanks naar de prullenbak. Als dat niet was gebeurd, was er van die toeslagen geen sprake geweest, dan hadden die energieleveranciers het bij het oude gelaten, denk ik. Nu gaat het nieuwe kabinet de salderingsregeling per 2027 schrappen. Dit moet de Tweede en Eerste Kamer nog passeren. Ik hoop dat dit zo snel als mogelijk gebeurt zodat er rust en duidelijkheid ontstaat.’

Jij wijst met de vinger naar de politiek?
‘En met recht. Zonnepanelen zijn nog steeds een prima investering, zoals dat ook het geval zou zijn geweest bij de afbouw van saldering. Een aantal politieke partijen durfde die boodschap niet aan, of begreep er zelf niets van. Nu zitten we met de gebakken peren, een hoop miscommunicatie, misvattingen en onbegrip.’

Hoe komen we daaruit?
‘Er is sprake van een domino-effect. Waar de overheid niet helpt, is dat het nu allereerst aan de zonnepaneelinstallateurs. Zij moeten het juiste verhaal vertellen. Stroom uit zonnepanelen is altijd de goedkoopste. Maar het realiseren van een optimaal renderende, toekomstbestendige installatie moet centraal staan, en dat vraagt om een nieuwe benadering en aanpak.’

Waar doel je op?
‘De driehoek stroomlevering, eigen productie en elektriciteitsverbruik. De energiemarkten veranderen, prijzen zijn steeds volatieler. Daar kan gebruik van worden gemaakt, bijvoorbeeld door af te nemen als stroom goedkoop is. De opwek van zonnestroom moet worden afgestemd op het verbruiksprofiel; je wilt een stukje energieonafhankelijkheid creëren. Gevolg hiervan is dat het gedrag van de gebruiker aangepast moet worden. Stroom verbruiken als het – in overschot – beschikbaar is. Energiesystemen moeten slim en stuurbaar ontworpen of aangepast worden.’

‘Dat klinkt allemaal heel ingewikkeld, ook om uit te leggen aan de klant.
‘De basis is simpel. Zonnepanelen zijn nog steeds een no-brainer. Maar wil je tot het beste advies komen dan moeten we niet meer denken in de goedkoopste prijs en zoveel mogelijk zonnestroom opwekken – bijvoorbeeld door zoveel mogelijk zonnepanelen op het zuiden te leggen – om tot de snelste terugverdientijd te komen. Sterker, vermijd of minimaliseer zuid en kies west, oost en/of noord. Het gaat tevens over meer zelfvoorziening en met zijn allen aan verduurzaming werken. Ook dat is niet zo lastig om over te brengen.’

Staar je niet blind op 5,6, 7 of wel 10 jaar terugverdientijd?
‘Dat geldt ook voor de consument. Ook die maakt deel uit van de solarketen. Die zonnepanelen liggen heel lang op je dak. Je wilt er het maximale uithalen, er heel lang plezier van hebben. Kies dus voor een installateur die dat ook zo ziet en diverse, zinnige, doordachte opties in beeld brengt en jou daar een helder verhaal over vertelt. Ben ook niet bang om door te vragen zodat je een overwogen keuze kunt maken. Kan de installateur je vragen niet beantwoorden? Ga het gesprek met de volgende partij aan zodat we elkaar dwingen de kwaliteit van het advies te verbeteren.’