Sunprojects: ‘Huidige marktomstandigheden zonne-energie vragen om creatieve aanpak’

De marktomstandigheden in het SDE++-segment van nu zijn echter niet die van enkele jaren geleden. Hoe gaat het met Sunprojects? Arnoud van Druten, directeur Sales en Marketing: ‘Innovatie en creativiteit zijn momenteel harder nodig dan ooit om onze energietransitie te realiseren, en dat is waar wij vanaf de start op hebben ingezet.’

Gemakkelijke projecten
De geschiedenis van Sunprojects begint in België, net na de afgelopen millenniumwisseling. Chief executive officer Hans Lambrechts werkte bij een drukkerij in België, was betrokken bij de realisatie van een pv-systeem op het dak. Zijn passie voor zonnepanelen werd aangewakkerd. Het was de toekomst, terwijl die van traditionele drukkerijen in het geding was vanwege de digitaliseringsslag in deze industrie. Hij zag zijn kans en richtte Sunprojects in 2005 op. Amstelveen werd de thuisbasis.

Hoe karakteriseert Van Druten het Sunprojects van 2024? ‘Wij staan niet alleen open voor de gemakkelijke projecten, even een dak of stuk land volleggen met zonnepanelen. We doen het allemaal: ook de lastige daken, floating solar, zonnecarports, systemen in de bermen van snelwegen, pv-geïntegreerde geluidsschermen… Sunprojects wil voorop blijven lopen in dit type ontwikkelingen. Zo nemen we deel aan het Nationaal Consortium Zon op Water, waren al in 2016 betrokken bij de pilot in de Slufter op de Maasvlakte waarbij verschillende typen installaties werden getest en hebben we inmiddels 5 projecten met drijvende zonnepanelen gerealiseerd.’

Hevige concurrentie
De afgelopen jaren vond een stevige consolidatieslag plaats in de Nederlandse zonne-energiesector. Niet zelden werden daarbij ook epc’ers overgenomen, vaak door buitenlandse investeerders en bedrijven. De markt wordt nu gedomineerd door een beperkt aantal partijen die met kop en schouders boven de rest uitsteken. Sunprojects is echter nog steeds een onafhankelijke partij en voor 100 procent in Nederlandse handen. Vanuit dat perspectief is het een top 3-speler in Nederland. Is dat vol te houden in een markt die volwassen is geworden, waarin de concurrentie hevig is en schaalgrootte alles?

Grote projecten
Van Druten: ‘Wij zijn meegegroeid in die ontwikkeling. Dat moet ook wel om onze onafhankelijke positie te behouden. Het aantal epc’ers in Nederland dat de echt grote projecten aankan, is beperkt. Je moet die bijvoorbeeld kunnen organiseren, voorfinancieren, je supply chain op orde hebben, gebruik kunnen maken van inkoopvoordeel en de juiste certificeringen in huis hebben. Heel veel partijen vallen dan af. Sunprojects echter niet. Ontwikkelaars, energiebedrijven en vastgoedeigenaren weten ons dan ook goed te vinden voor die grote projecten, en die zijn er steeds meer. Dat wil echter niet zeggen dat de markt niet uitdagender is geworden de afgelopen jaren.’

Lees het volledige artikel hieronder in de maart 2024-editie van Solar Magazine.