Twan Geurts van Kessel over overname Solar Concept: ‘Nu begint het pas echt’

Daarom heeft het bedrijf eind oktober de handen ineengeslagen met Essent. ‘Dit is de juiste stap op het juiste moment’, aldus Twan Geurts van Kessel, oprichter en mede-eigenaar van Solar Concept. ‘Alleen ga je sneller, samen kom je verder.’

Happy moments
Geïnspireerd door duurzaamheid begon Twan Geurts van Kessel in 2011 een klein zonnepaneelbedrijf in de schuur van zijn ouders. 12 jaar later, ruim 30.000 klanten verder die Solar Concept met een 8,9 gemiddeld beoordelen, is het een gerenommeerd bedrijf met een team van ruim 200 gelauwerde zonnepaneelinstallateurs.

 ‘Solar Concept ontwikkelde zich pas vanaf 5 jaar geleden als een écht serieus bedrijf’, benadrukt Geurts van Kessel. ‘Inmiddels hebben we flink wat kennis en ervaring op zak. We zijn continu bezig met de toekomst, van dit bedrijf en de energietransitie. Ik werk liever 80 dan 40 uur per week en vind mijn werk het leukste ter wereld. Toen ik in 2018 stopte met mijn baan, ontstond er hyperfocus – op de markt, producten en onze processen. In 2022 maakten we bewust de keuze om ons te specialiseren in de zonnepanelen op woningen. Projecten op woonhuizen zijn leuker dan zakelijke projecten. Het contact met mensen maakt het verschil. Je bezorgt hen happy moments en daar word je zelf ook blij van. Wij willen het bedrijf zijn dat klanten helpt bij het verduurzamen van hun huis, en wel uiterlijk voor het ingaan van 2050.’

Uitdagende markt
Hoe ziet Geurts van Kessel de huidige status van de zonne-energiemarkt, de afname van de populariteit van zonnepanelen? Het is volgens hem allemaal sentiment. Na goede tijden komen slechte tijden, dat is gebruikelijk in iedere sector en vaak het gevolg van een economische recessie. In dit geval is het anders, constateert hij. ‘Tot voor kort maakte je alle mensen blij met zonnepanelen, iedereen zag het als een zeer aantrekkelijke investering – goed voor het klimaat en de portemonnee. De markt is bekoeld ten opzichte van vorig jaar. Je merkt dat consumenten behoefte hebben aan verduidelijking over alles wat er in de media wordt verteld. Wij voelen de verantwoordelijkheid om de juiste informatie met klanten te delen en in te spelen op hun vragen en zorgen. De zonnepaneelprijzen zijn historisch laag en hierdoor is de investering zo terugverdiend. Zelfs wanneer energieleveranciers een marginale speler als Vandebron gaan volgen met een toeslag voor zonnepaneeleigenaren – wat niet gaat gebeuren – en de salderingsregeling wordt afgebouwd, dan is het rendement nog steeds zeer hoog. Daar kun je mensen over informeren, maar waar onzekerheid wordt gezaaid, gaat de hand op de knip.’

Early adoptors
Geurts van Kessel ziet de verminderde vraag naar zonnepanelen als een tijdelijke trend. Bovendien gaat de energietransitie in rap tempo verbreden, van zonnepanelen leggen naar slimme energiesystemen creëren, inclusief duurzame warmte. Solar Concept moet dus ook verbreden; integrale oplossingen bieden door het combineren van zon met producten zoals thuisbatterijen, laadpalen en energiemanagementsystemen. De eerste thuisbatterijen zijn reeds verkocht; vanwege het ontbreken van een verdienmodel met name aan de early adoptors, vertelt Geurts van Kessel.

Lees het volledige artikel hier in de december 2023-editie van Solar Magazine.