Wattkraft en Huawei klaar voor batterijenhausse: ‘Vraag naar energieopslag zal groeien’

‘Met een portfolio van Huawei-batterijen met een vermogen van 5 tot 200 kilowatt en zelfs tot 2 megawatt, ben je bij ons aan het juiste adres.’ Aan het woord zijn Elise ten Klooster, Nick de Ruyter en Eduard van Duijn van Wattkraft Benelux.

EMMA
Als een direct gevolg van de snelle groei werd het team van Wattkraft Benelux in 2023 flink uitgebreid. ‘Maar niet alleen onze eigen organisatie is uitgebreid, ook het productportfolio van Huawei’, vertelt Ten Klooster. ‘Belangrijkste nieuwkomers zijn natuurlijk de LUNA2000-200KWH-2H1 – een batterij voor de zakelijke (zonne-) energiemarkt met een opslagcapaciteit van 200 kilowattuur – en de Smart EV Charger waarmee elektrische auto’s met een laadsnelheid tot 22 kilowatt geladen kunnen worden. Er staat nu een compleet ecosysteem met omvormers, laadstations en energieopslagsystemen.’ Ook de komende periode introduceert Wattkraft diverse nieuwe Huawei-producten. Zo is er nu de hybride omvormer tot 27 kilowatt en krijgt de thuisbatterij LUNA een grotere variant met 7 kilowattuur opslagcapaciteit per sectie. Daarnaast wordt een nieuwe versie van Huawei’s Energy Management Assistent (EMMA) geïntroduceerd, die opwek en verbruik van zonne-energie in balans brengt. ‘EMMA is in staat om het energieverbruik van alle huishoudelijke apparatuur aan te sturen, van warmtewisselaar tot wasmachine en laadpaal’, duidt Van Duijn. ‘Groot voordeel is dat installateurs niet meer een aparte energiemeter en dongle hoeven te installeren, waardoor de oplevering van een Huawei-installatie nog eenvoudiger wordt.’

Voorraad
De huidige turbulentie in de zonne-energiemarkt – met sinds de zomer van 2023 sterk dalende residentiële verkopen – bewijst volgens Van Duijn de waarde van sterke relaties. ‘Wij kiezen sinds jaar en dag voor langetermijnsamenwerkingen en dat betaalt zich in onzekere tijden dubbel en dwars uit.’ ‘Veel resellers hebben momenteel te maken met voorraaduitdagingen’, vult Van Duijn aan. ‘Door de plots terugvallende vraag moeten zij creatief zijn met het verkopen van voorraden van met name residentiële omvormers. Wij reiken ze de helpende hand. Onze werkwijze – waarbij wij een aanzienlijke voorraad aanhouden en resellers binnen een raamcontract bestellingen plaatsen – is redelijk uniek in Europa. We zien het als gezamenlijke uitdaging en willen waar mogelijk resellers en installateurs in deze roerige tijden helpen, zodat bestaande voorraden geen belemmering vormen voor de introductie van nieuwe producten en diensten.’

Samen winnen
Een voorbeeld daarvan zijn trainingen voor installateurs die Huawei-producten gebruiken. Van Duijn: ‘Het gaat niet alleen om technische, maar ook om commerciële trainingen om omvormers, (thuis)batterijen en laadpalen van Huawei aan de man te brengen. We helpen installateurs hun propositie aan te scherpen met steekhoudende verkoopargumenten. Onder het motto “winnen doe je samen” hebben we in 2023 een succesvolle stadiontour georganiseerd waarbij honderden installateurs in 6 bekende voetbalstadions getraind zijn.’

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2024.