Thuisbatterij in Vlaanderen: ‘Overtuigen klant lastiger na wegvallen subsidie’

Met het opheffen van de terugdraaiende teller – de Vlaamse salderingsregeling, begin 2021, werd een aanschafpremie op de thuisbatterij ingevoerd. De markt reageerde direct. Ook Tijs Neutjens, zaakvoerder van TechNeutjens, plaatste heel veel batterijen – meer dan 500 kilowattuur. De Vlaamse regering schafte die subsidie echter 1 april dit jaar alweer af. Wat zijn de gevolgen?

Halvering
‘Ik zie een flinke terugval’, zegt Neutjens. ‘Waar bij het plaatsen van zonnepanelen tot voor kort in 60 tot 70 procent van de gevallen direct een thuisbatterij werd geplaatst, is dat nu bij zo’n 30 tot 40 procent van de pv-installaties het geval. We hebben het wat dit betreft dus over een halvering. Wel plaatsten we standaard een hybride omvormer, zodat in een latere fase gemakkelijk een thuisbatterij kan worden toegevoegd zonder hoge kosten te maken. Vaak bellen mensen na een tijdje op of dat toch geen goed idee is.’

Torenhoog
Praten over terugverdientijd vindt Neutjens een lastige zaak in het geval van de thuisbatterij. Die is afhankelijk van de opwek en het verbruiksprofiel van een huishouden, en zeker ook van de ontwikkeling van de elektriciteitsprijzen. En vooral dat laatste is onvoorspelbaar, benadrukt hij. Zo waren de stroomtarieven nog niet lang geleden torenhoog, en nu weer vrijwel ‘terug naar normaal’. Is subsidie daarom niet juist noodzaak, biedt dat niet de nodige investeringszekerheid?

Subsidie doet wonderen
Neutjens: ‘Het helpt. Thuisbatterijen zijn duur. Een batterij met een capaciteit van 5 kilowattuur kost al snel 5.000 euro, een 10-kilowattuurbatterij 8.000 euro. De premies die daar tegenover stonden, hadden echt weinig effect op de terugverdientijd. Het woord subsidie doet echter wonderen. Al gaat het bij wijze van spreken over een paar euro, mensen willen het, praten erover, steken elkaar aan. Nu is het veel harder werken om haar aan de man te brengen. Maar een subsidie zoals deze komt uiteindelijk vaak bij de foute mensen terecht. Iemand die een thuisbatterij niet kan betalen, kan dat ook niet met subsidie. Iemand die het wel kan betalen, kan dat ook zonder subsidie.’

Fenomeen
Ook zonder premie raad Neutjens nog steeds een thuisbatterij aan in heel wat gevallen. Dat doet hij in combinatie met het klanten wijzen op de mogelijkheid van een contract op basis van dynamische stroomtarieven; gebruikmaken van je zonnepanelen en thuisbatterij om stroom te verkopen op het moment dat er veel vraag is en de tarieven dus hoog zijn. Dit fenomeen is volgens hem doorgaans onbekend, zo ook dat er vele dienstverleners opstaan die dit faciliteren.

Geen garanties
‘Ik moet er dus veel uitleg bij geven’, aldus Neutjens. ‘Maar mensen vinden het interessant en het leidt in heel wat gevallen tot de aanschaf van een thuisbatterij. Daarbij is geld verdienen niet de enige motivatie. Ook bij deze toepassing zijn er geen garanties over terugverdientijd af te geven. Ik ben er echter van overtuigd dat de thuisbatterij een wezenlijke bijdrage aan onze energietransitie kan leveren, bijvoorbeeld door meer zelfverbruik van zonnestroom en het bieden van flexibiliteit aan het laagspanningsnet. En ik merk dat veel huishoudens die dat ook zien, dit meenemen in hun aankoopbesluiten.’

Bekijk hier in de Solar Magazine Productzoeker welke thuisbatterijen er te koop zijn in Vlaanderen.