PVO International klaar voor verdere groei: ‘Prijzen zullen nieuw evenwicht vinden, goede forecasting onmisbaar’

Met de nieuwe aandeelhouder aan boord – het Ierse DCC plc – is het pan-Europees procurementplatform klaar om uit te groeien tot een van Europa’s grootste inkooporganisaties en distributeurs van zonnepanelen, omvormers en batterijen.

De groeicijfers van PVO International zijn met recht imposant te noemen. De zonnepaneelverkopen van het bedrijf groeiden van 500 megawattpiek in 2020 naar boven de 1 gigawattpiek in 2021 en ruim 1,5 gigawattpiek in 2022. Te midden van die groei werd het assortiment uitgebreid met energieopslagsystemen en laadpalen voor elektrische voertuigen.

Logisch
Dat is volgens commercieel directeur Hans Ekelmans een logisch gevolg van de evolutie van de zonne-energiemarkt. ‘Niet alleen in Nederland, maar in ieder ander Europees land voltrekt zich een soortgelijke ontwikkeling. Projectontwikkelaars, epc-contractors en installateurs richten zich in de eerste jaren op het uitrollen van zoveel mogelijk zonnepanelen met als direct gevolg dat de beschikbare netcapaciteit in veel landen in rap tempo vergeven wordt. Energieopslagsystemen vormen vervolgens een deel van de oplossing om zonne-energie te integreren in het energiesysteem. Ze verhogen bovendien het directe verbruik van de opgewekte zonne-energie en daarmee de businesscase van de zonnepaneeleigenaren. Het laden van elektrische voertuigen als de zon schijnt, is ook een evidente oplossing om het zelfverbruik te verhogen. Voor ons bedrijf is het daarmee volstrekt logisch dat we naast zonnepanelen, omvormers, onderconstructies en bekabeling ook batterijen en laadpunten leveren die een welkome aanvulling op pv-systemen vormen.’

Beschikbaarheid
Door met een beperkt aantal fabrikanten samen te werken, garandeert PVO International dat de voorwaarden die het zijn klanten biedt altijd interessanter zijn dan wanneer die direct bij de bron inkopen. ‘Als schakel tussen de Chinese fabrikanten en onze klanten zijn het verzorgen van de juiste, objectieve marktinformatie en kwaliteitsborging een belangrijk onderdeel van onze toegevoegde waarde’, duidt Ekelmans.

Als commodity trader is zijn bedrijf volgens Ekelmans gewend om beschikbaarheidsproblemen en prijsperikelen te managen. In 2022 bezorgde vooral het wereldwijde chiptekort – en daarmee de beperkte beschikbaarheid van omvormers – ook PVO International een uitdaging. ‘Het chiptekort heeft in de Benelux en in Europa, maar eigenlijk overal ter wereld zijn sporen nagelaten. Opgelost zijn de problemen nog zeker niet, maar er is sprake van enige verlichting en wereldwijde omvormerfabrikanten hebben een grootschalige uitbreiding van de productiecapaciteit aangekondigd. Gelukkig hebben we in de afgelopen periode vrijwel altijd voor iedere klant een passende oplossing kunnen vinden.’

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar Magazine Marktgids Zonne-energie 2023.