logo
wvhj2023
© Dreamstime.com
© Dreamstime.com
5 november 2022

Het Dilemma | Hoe financier je als mkb’er je eigen energietransitie?

Waar moet je als mkb’er naartoe voor het financieren van je energietransitie? Solar Magazine bespreekt dit dilemma met Bas Quick van Activum Groen Lease ‘Geef niet op als je bank niet thuis geeft.’

Is financiering een steeds groter issue voor het midden- en kleinbedrijf?
Absoluut. Voeger vond je bij iedere kerk 2 kroegen en een Rabobank. Ook andere, minder fijnmazige banken waren altijd wel dicht in de buurt. Die kantoren zijn echter weggesaneerd. Banken hebben grote kantoren in de provinciehoofdsteden gebouwd, of zijn zelfs daar al niet meer overal te vinden. Van hechte een-op-eenrelaties met kleine en middelgrote bedrijven is nauwelijks meer sprake. De focus van banken en hun accountmanagers ligt op het grootbedrijf, daar zijn de risico’s het kleinst en de verdiensten het grootst.’

Wat is het gevolg voor kleine en middelgrote bedrijven?
‘Je bent aangewezen op het digitale loket van banken, ook voor het aanvragen van financieringen, bijvoorbeeld ten behoeve van groei of equipment. Daarbij gaat het niet alleen om grote bedragen. Aanvragen tot 3 miljoen euro lopen via het invullen van een formulier, en dan is het afwachten tot iemand je belt die je al dan niet verder helpt. Banken zeggen dat klanten die digitalisering willen en prettig vinden. Voor dagelijkse bankzaken is dat natuurlijk ook zo. Maar investeringen financieren… Dan wil je sparren, dan wil je advies. En als je bijvoorbeeld snel zonnepanelen op je dak wilt leggen, kan het lange wachten op een reactie erg frustrerend zijn.’

Banken roepen daar wel toe op in radiospotjes op dit moment…
‘Dat is marketing, een actie van de gezamenlijke banken. Duurzaamheid is goed voor je imago als maatschappelijk relevante partij. Of ze er werkelijk in geïnteresseerd zijn, als kredietverstrekkers, dat vraag ik me af. Ze komen er ook niet echt uit. Het vergt wel kennis van zaken en dat moet vertaald worden naar eenduidige klantproposities – dat blijkt lastig. Wij hebben die expertise wel in huis. Met Activum Groen Lease financieren we nu al 3 jaar zonnepanelen, zonnecollectoren, warmtepompen, led-verlichting, laadpalen en energieopslag voor het mkb.’

En dat doen jullie succesvol?
‘Wij willen bijdragen aan een versnelling van de energietransitie. Dat doen we door het verlagen van de drempel voor duurzame investeringen. We realiseerden dit jaar al circa 150 contracten, met bedragen van 15.000 tot 300.000 euro. En we hebben nog eens honderden contracten in de pijplijn. De groei is fors, de vraag neemt toe. Het mkb krijgt steeds meer te maken met regelgeving aangaande verduurzaming en de energietransitie. Met de energieprijzen van nu gaat het natuurlijk al helemaal hard. Niets doen is duurder.’

Het voordeel ten opzichte van samenwerken met je bank is?
‘Onze propositie is heel eenvoudig. Op onze website is snel een leasecalculatie te maken. Wij financieren tot 100 procent van de duurzame investering. Dat doen we voor maximaal 10 jaar, no strings attached – geen onderpand op inventaris of debiteuren, geen recht op opstal… Je krijgt een ja of nee binnen 24 uur. Binnen onze financiële leaseconstructie worden wij juridisch eigenaar van de installatie. Maar de klant is economisch eigenaar en kan profiteren van de fiscale voordelen en de regelingen zoals de SDE++, ISDE, EIA en KIA benutten.’

Jullie rente zal hoger zijn dan die van de bank…
‘Wij zijn daar heel erg open over, die zal momenteel zo’n 1,5 procent hoger liggen. Wij nemen dan ook meer risico dan een bank, en voor de ondernemer bieden we snelheid, duidelijkheid en meer zekerheden. Overigens loopt onze verkoop hoofdzakelijk via installateurs. We hebben er tot nu toe zo’n 100 aangesloten. Zij kunnen hun eigen offerte aanvullen met een leasevoorstel van Activum Groen Lease, wat hen helpt opdrachten binnen te halen. Ondernemers die ons rechtstreeks benaderen, brengen we – als dat zinvol is – in contact met hen.’

Activum Groen Lease is niet de enige die zich roert in de markt voor het financieren van de verduurzaming van bedrijven. Waar moet een ondernemer op letten?
‘Als het over financieringen gaat dan is je bank doorgaans de eerste bij wie je aanklopt. Zo gaat het al heel lang, dat is ook niet verkeerd. Maar geeft die niet thuis, of loopt het stroef of verkeerd, geef dan niet op. Klop gerust aan bij partijen zoals wij. Er zijn er weinig – misschien wel te weinig, gezien de haast die we met de energietransitie hebben. Mkb-bedrijven spelen een belangrijke rol in de transitie, daar moet geld voor beschikbaar zijn – en die rol pakken wij.’

Deel dit artikel:

Nieuwsbrief

Meld u aan voor de nieuwsbrief met het laatste nieuws!
Ja, ik wil de nieuwsbrief ontvangen en heb de privacy policy gelezen.

Laatste Nieuws

Bekijk al het nieuws

Meest gelezen

Producten