Sunrock verovert Duitsland: marktleiderschap in zonne-energie op grote daken nu al in zicht

COFRA, de holding van Brenninkmeijer familieondernemers, nam in oktober 2020 Sunrock over. Daarmee positioneerde de meest succesvolle ontwikkelaar van zon-op-dak in de Nederlandse SDE-markt zich voor verdere expansie, ook in het buitenland.

Hele portfolio
‘Die ambitie hadden we al voor die overname’, vertelt Willink, directeur van Sunrock Duitsland. ‘Wij werken voornamelijk samen met eigenaren en ontwikkelaars van logistieke gebouwen en die staan niet alleen in Nederland, maar bijvoorbeeld ook in Duitsland. Zij willen hun hele portfolio verduurzamen en zoeken daarbij partners die hen volledig kunnen ontzorgen. Daarbij gaat het niet alleen over zonnepanelen, maar bijvoorbeeld ook over opslag en laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen. Wij zijn zo’n partij. Onze strategie is dus “follow our client”; die uitvoeren vraagt echter nogal wat.’

Pan-Europees
Ieder project is een uitdaging op zichzelf. Maar een internationaal groeipad bewandelen en daarbij een groot aantal klanten pan-Europees breed servicen, is een andere zaak. Het vergt een langetermijnvisie en het helpt wanneer een sterke aandeelhouder met diezelfde visie achter je staat, zo geeft Willink aan. ‘Je moet je recources optimaal benutten. En dan heb ik het niet alleen over een financiële strategie, maar bijvoorbeeld ook over het vinden en inzetten van talentvolle en ervaren mensen. Die zijn schaars.’

Opmerkelijk
In 2021 zette Sunrock de eerste stappen in het buitenland. Inmiddels is het onder andere actief in Frankrijk, België en Duitsland. Met name in Duitsland is de groei van de ontwikkelaar opmerkelijk. Daar heeft het inmiddels 85 megawattpiek in ontwikkeling.  Willink: ‘Nederland heeft de SDE++, Duitsland de EEG. Er zijn een aantal verschillen, maar in de basis zijn de regelingen hetzelfde. In de laatste veiling, Duitsland kent er 3 per jaar, werden 6 projecten van Sunrock gehonoreerd, in totaal 18 megawattpiek. En er zitten er nog vele in de pijplijn.’

Vertrouwen en snelheid
Wat zijn de redenen voor het succes van Sunrock in Duitsland? De zonne-energiesector is er volwassen, er zijn vele ontwikkelaars actief, het bedrijf is ‘the new kid on the block’. Allesbepalend is volgens Willink het team, ondernemerschap en de kennis die het bedrijf meeneemt uit Nederland. Daarnaast speelt de backing van COFRA een belangrijke rol. Die zorgt voor extra vertrouwen bij klanten, en snelheid in financiering en dus het realiseren van projecten. Duitsland is echter niet het walhalla voor ontwikkelaars van zon-pv. Ook daar wordt op verschillende plekken gekampt met een gebrek aan netcapaciteit, stijgen de prijzen van materialen en zijn er tekorten.

Ruimte voor iedereen
‘We moeten dus werken voor ons succes’, aldus Willink. ‘Maar het gaat goed. Ons doel is 150 megawattpiek aan zonnepanelen tegen het einde van 2023. Dat maakt ons dan ook marktleider in zon op dak in Duitsland. Daarnaast zullen we onze activiteiten in verschillende andere Europese landen opvoeren, ook in België waar het ooit allemaal begon voor Sunrock.’ Met die woorden rijst de vraag of de toekomst van grootschalige zonne-energieprojecten aan grote internationale ontwikkelaars is. Willink denkt van niet. ‘De markt is erom. Groot of klein, we hebben allemaal onze expertise en we hebben elkaar allemaal nodig om de energietransitie te realiseren. Er moeten nog heel veel zonnepanelen worden gelegd, daarbij is samenwerking cruciaal. Er is dus ruimte voor iedereen.’