Sven Meijerink (Robisol): ‘Gaat het niet linksom, dan doen we het rechtsom’

Robisol introduceerde 9 jaar geleden 3 nieuwe bipv-producten. Je wilde Europa veroveren, te beginnen met verkoop vanuit jullie webshop, daarna via de groothandel… Hoe is dat gegaan?
‘Anders dan we toen verwachtten. We zijn inmiddels gestopt met de webshop en we voeren geen producten via de groothandel. We hebben nu 3 systemen: het indaksysteem Kyroof, het voldaksysteem BiTile en de overkapping Sunpark. De distributie houden we in eigen hand en ongeveer de helft van de installaties doen we zelf.’

Waarom?
‘Het installeren van indak- en voldaksystemen vergt specifieke kennis en vaardigheid. Je maakt een waterdicht dak en je moet rekening houden met brandveiligheid. We merken dat directe communicatie gewenst is en besteden veel aandacht aan het opleiden van installateurs. Zo hebben we kortere lijnen en koesteren we de bedrijven waarmee we samenwerken.’

Bipv is vooralsnog een niche…
‘Ja, dat is jammer, want het dubbel benutten van een zonnepaneel is heel logisch. Je bespaart materiaal, benut het dakoppervlak efficiënt en het is natuurlijk veel mooier. Maar onbekend maakt onbemind en het is natuurlijk lastiger dan een standaardklem met rail.  Daarnaast heeft bipv wat tegenwerking; zoals de btw-teruggave die wel voor zonnepanelen, maar niet voor bipv geldt.’

Wellicht speelt brandgevaar ook een rol in de marktacceptatie?
‘Het is zeker belangrijk. Wanneer je voor het goedkoopste kiest, neem je risico’s en indak is vaak als goedkoopste oplossing verkocht. Zo is er veel plastic geïnstalleerd door bedrijven zonder veel ervaring. Er zijn goede, veilige systemen en hoogwaardige installateurs. Maar er wordt veel gelobbyd en geroepen en weinig onderzocht. Vorige maand las ik dat we plastic onder zonnepanelen gaan stimuleren met een btw-nultarief, terwijl je voor goede oplossingen 21 procent btw blijft betalen. Ik word daar heel moe van.’

Lees hier het volledige artikel in de juni 2022-editie van Solar Magazine.