HD Solar: ‘Wij willen geen “nee” verkopen, de markt dwingt ons daartoe’

De vraag naar zonnepanelen is dan ook geëxplodeerd. HD Solar werkt op maximumvermogen. ‘Kwaliteit en een faire prijs blijven bieden is daarbij het uitgangspunt’, aldus bedrijfsleider Martijn Dekkers. ‘Ondertussen richten we onze ogen op de marktvragen van de toekomst.’

HD Solar realiseert gemiddeld 120 residentiële zonne-energiesystemen per maand. ‘We doen tevens zakelijke projecten, laten we zeggen tot 2.000 zonnepanelen’, vertelt Dekkers. Zo realiseren we pv-installaties op daken van midden- en kleinbedrijven, overheden en varkensfokkers, maar deden bijvoorbeeld ook het stadion van NAC. Ons zakelijke team staat 4 dagen op het dak, de vijfde staat in het teken van zaken zoals training, doorontwikkeling van innovaties en Scope 12-keuringen. Zonnevelden en megadaken laten we links liggen. Dat is het domein van de grote jongens die vaak teams uit het buitenland inhuren. Wil je daarin meedoen, dan moet je je broek tot de enkels laten zakken. Daar doen we niet aan mee, we zijn geen prijsvechters. HD Solar gaat voor inhoud, kwaliteit en persoonlijk contact.’

Rare dingen
‘Sla je de huidige markt plat, dan is er feitelijk sprake van een luxeprobleem: we komen om in het werk.’ Dat zegt Arne van Geffen, accountmanager residentieel en commercieel bij HD Solar. Maar hij plaatst ook kanttekeningen bij de actuele situatie. HD Solar doet niet aan marketing, de reclame gaat van mond tot mond, de focus ligt zeer bewust op de lokale markt. Aan opdrachten had het nooit gebrek, maar ‘nee’ verkopen deed het nooit.

Van Geffen: ‘Nu moeten we dat noodgedwongen wel doen. Dat voelt niet goed, het past niet bij ons. De huidige mismatch tussen vraag en aanbod is groot. De leverbetrouwbaarheid keldert; waar bestelde producten eerder de volgende dag werden bezorgd, moet je er nu niet zelden maanden op wachten. Daardoor zie je rare dingen gebeuren in de markt. Zo schieten de prijzen die worden gevraagd omhoog. Particulieren betalen soms tot wel 1.500 euro meer voor 16 zonnepanelen dan een half jaar geleden. HD Solar doet daar niet aan mee, we blijven faire tarieven rekenen. Dat kunnen wij ook omdat onze opslag van 2.000 vierkante meter vol ligt met vrijwel alles wat we in 2022 nodig hebben. We hebben dus gehamsterd, en hopen dat de zaken naar het einde van dit jaar toe terug naar normaal gaan.’

Lees hier het volledige artikel in de juni 2022-editie van Solar Magazine.