ESTG online solar groothandel blijft groeien en verhuist naar grotere locatie

Directeur Klaas Galama: ‘Als relatief nieuwe speler hebben wij dit jaar fors aan marktaandeel gewonnen. Wij hebben onszelf pittige doelstellingen opgelegd en in de eerste zes maanden van 2014 dezelfde omzet geboekt als over het hele vorige kalenderjaar. ESTG behoort nu tot een van de grotere spelers op de Nederlandse markt.'

Voorraad
Volgens Galama – die afgelopen jaar fungeerde als woordvoerder van AFASE, het initiatief dat zich tegen importheffingen verzette – is het succes te danken aan de online strategie ‘Het runnen van een webshop is niet zo eenvoudig als het klinkt. Het is veel meer dan enkel wat plaatjes op je website zetten. De twee allerbelangrijkste principes zijn “afspraak is afspraak” en “tijdig leveren”. Niet voor niets hebben wij hier tienduizenden artikelen – van zonnepanelen, omvormers tot montagesystemen – in voorraad. Wij merken absoluut niks van het vermeende zonnepanelentekort.’

2015
Ondanks dat Galama voor 2014 geen groei verwacht in Nederland – ‘de markt zal ongeveer even groot zijn als 2013’ – is hij voor 2015 zeer optimistisch. ‘Ik denk dat de markt zich aan het opmaken is voor een bijzonder goed 2015. De professionaliteit van de markt gaat omhoog, de nieuwkomers hebben frisse en slimmere ideeën over het commercialiseren van zonnepanelen en de prijzen zijn goed. Stuk voor stuk redenen voor groei in het komende kalenderjaar.’
Overigens is in de visie van Galama de prijsdruk deels verdwenen. ‘Nu er door de Europese regelgeving een constant prijsniveau is, verdwijnt het prijzengevecht langzaam naar de achtergrond. We hoeven ons niet meer iedere dag zorgen te maken over een verdere prijsdaling, zoals de afgelopen jaren gewoon was. Ondanks deze situatie pikken wij regelmatig signalen op van bedrijven die de EU-regelgeving proberen te omzeilen. Het is in mijn optiek daarom belangrijk dat de EU goede controles uitvoert en gaat handhaven.’

6 december
Of de EU op 6 december aanstaande besluit de importheffing op Chinese zonnepanelen te schrappen, durft Galama moeilijk te voorspellen. ‘Als men de regels massaal blijft omzeilen heeft de EU de mogelijkheid de regeling te vervangen door importheffingen, die verschillen per leverancier en kunnen variëren van 37 procent tot 67 procent. Zonnepanelen worden dan voor iedereen veel duurder dan dat ze nu zijn!’