Start-up BuyRely wil ‘gelijk oversteken’ de solar standaard maken

Het bedrijf toont op de Vakbeurs Energie een dienst voor extra betalingszekerheid toont. Het idee van BuyRely bestaat in feite sinds mensenheugenis: bij financiële transacties lopen beide partijen het minste risico bij gelijk oversteken. Alleen zijn producten en diensten die dat faciliteren volgens het bedrijf óf nauwelijks beschikbaar óf behoorlijk prijzig. Bij BuyRely stort de eindgebruiker die een zonnepanelensysteem krijgt geld op de rekening van BuyRely. Als de zonnepanelenfabrikant via BuyRely ziet dat de betaling binnen is, levert hij de zonnepanelen af. Daarna tekent de klant voor akkoord en krijgt de fabrikant de betaling gestort. De installateur kan zo de deal rondmaken, zonder dat een van de partijen een groot financieel risico heeft gelopen. In feite koopt de klant eerst alleen de zonnepanelen bij de fabrikant, om die later te laten installeren door een erkende partij. ‘Dat is voor ons als installateur een uitkomst’, zegt Harm Kiewit van EnergieAnders. ‘In de toekomst zullen we zeker klanten wijzen op de financiële mogelijkheden. Vooral grotere klanten die grote financiële risico’s lopen als ze veel zonnepanelen willen leggen.’

Of zoals Erik de Leeuw, algemeen manager van zonnepanelenfabrikant Solarwatt, het verwoordt: ‘Financiering van de installateurs is voor ons één van de grootste bottlenecks. Zowel de klant als de fabrikant loopt weinig risico, want beide partijen hebben of geld op een derdenrekening of een waardevol product als zonnepanelen. Deze betalingsgarantie maakte voor ons het verschil tussen deal of geen deal. We willen als producent geen onnodige financiële risico’s lopen.’

Alles rondom de financiële afwikkeling van een transactie is via een app te volgen. Martin Mastbroek, oprichter van BuyRely: ‘We hebben een grote financiële partij achter ons staan waar De Nederlandsche Bank toezicht op houdt, dus de kredieten staan bij ons veilig.’ ‘Het is in feite een derdenrekening’, zegt medeoprichter Ernst-Jan Stokvis.

Installateur Kiewit vervolgt: ‘De marges in de markt zijn met zo’n 10 procent erg klein en zo dek je financiële risico’s af. De dienst is voor ons nu ook gratis.’ ‘Dat zal niet zo blijven’, benadrukt Stokvis. ‘We mikken op een vergoeding van 1 procent van de transactie voor onze dienst. Dat bedrag zouden we in de keten kunnen verdelen tussen de installateur en de groothandel. Voor de consument moet het gratis blijven, vinden wij. We willen in deze opstartfase eerst heel goed kijken hoe deze dienst werkt en wat de ervaringen van klanten zijn. Met die kennis kunnen we ons product verbeteren. Dit jaar werken we ons businessmodel verder uit.’

BuyRely is van 4 tot en met 6 oktober 2016 een van de exposanten op de vakbeurs Energie. Gratis toegangskaarten voor de vakbeurs kunnen hier besteld worden.