Anker SOLIX over de plug-in thuisbatterij in Nederland: ‘Grote hausse komt in 2027’

Anker SOLIX was prominent aanwezig op The smarter E Europe in München. Het bedrijf presenteerde er 2 nieuwe energieopslagproducten – de Solarbank 4 Pro en de Solarbank Max AC – en nam deel aan meerdere paneldiscussies over de toekomst van gedecentraliseerde energie, plug-in standaarden en de rol van huishoudens in de Europese energietransitie. De redactie sprak er met Sitao Tian, Country Manager BeNeLux van het bedrijf.

Bescheiden
Nederland is geen gemiddelde Europese markt, aldus Tian. De huizen zijn doorgaans bescheiden in omvang en hetzelfde geldt voor de zonnepaneelinstallaties. Gemiddeld gaat het om 8 tot 15 zonnepanelen, goed voor ongeveer 3 tot 6 kilowattpiek aan opgesteld vermogen. Een relatief kleine batterij volstaat daardoor vaak om een groot deel van de eigen zonnestroom beter te benutten. Dat maakt Nederland volgens hem bijzonder geschikt voor stekkerbatterijen. Van de ruim 3 miljoen huishoudens met zonnepanelen hebben bovendien nog niet veel huishoudens een batterij geïnstalleerd. Het groeipotentieel is enorm.

Agressief geprijsd
Tian: ‘Ter vergelijking: in Duitsland beschikken huishoudens gemiddeld over circa 25 zonnepanelen en zijn grotere energieopslagsystemen gebruikelijker. Je hoeft een plug-in batterij bovendien alleen maar in het stopcontact te steken, zonder ingrijpende veranderingen aan de installatie. Dan is de keuze snel gemaakt. Daar komt bij dat Nederland geografisch klein is. 2 installateurs kunnen bij wijze van spreken 80 procent van het land bedienen binnen 1,5 uur rijden. Dat klinkt als een voordeel, maar heeft een keerzijde. Werkgebieden overlappen enorm. Als velen dezelfde klanten benaderen, concurreren ze vrijwel uitsluitend op prijs. Nergens in Europa is de markt zo agressief geprijsd als hier.’

Warme dagen
De markt liet dit jaar een opvallend patroon zien. In maart schoot de vraag naar de producten van Anker SOLIX omhoog – niet omdat consumenten massaal besloten een batterij te kopen, maar omdat externe omstandigheden hen daartoe aanzetten.

‘De geopolitieke onrust, stijgende brandstofprijzen en een paar uitzonderlijk warme dagen zorgden voor een piek’, aldus Tian. ‘Mensen dachten: ik moet iets doen aan mijn energieafhankelijkheid. April was nog goed, mei viel tegen, juni was weer wat beter. Van organische groei is geen sprake. De echte hausse moet nog komen.’

Marktbenadering
Anker SOLIX is volgens Tian een van de marktleiders in plug-in batterijen. Dat heeft volgens hem weinig te maken met specificaties of prijs. ‘Concurrenten kwamen naar ons toe en vroegen: waarom verkopen jullie zoveel meer? Wij denken vanuit de gebruiker, niet vanuit het product. Dat is het antwoord denk ik.’

Hij vergelijkt de marktbenadering met die van de iPhone van Apple. ‘Stel je bent 55 jaar, hebt 2 kinderen en iemand zegt: kies een batterij uit 50 opties. Dan haak je af. Wij zeggen: hier is de beste keuze voor jouw situatie. Klaar.’

Simpel
Anker SOLIX heeft een beperkt aanbod, gebaseerd op 3 typen huishoudens: appartementen met 3 tot 5 kilowattuur verbruik per dag, gezinswoningen rond de 7,2 kilowattuur verbruik, en grote huizen met warmtepomp of elektrische auto die richting 42 kilowattuur verbruik gaan. ‘Er zit geen geleidelijke schaal in het verbruik van verschillende huishoudens – het gaat met sprongen. Een warmtepomp of elektrische auto verdubbelt je elektriciteitsgebruik in 1 keer. Wij maken specifieke producten voor die pieken: een batterij van 5 en 7 kilowattuur, stapelbaar naar 14. Simpel, dat werkt.’

Energieleveranciers
Eenvoud in de productlijn betekent geen eenvoud in technologie, benadrukt Tian. Zo stuurt de Solarbank Max AC van Anker SOLIX automatisch op zelfconsumptie en kan die via kunstmatige intelligentie (AI) inspelen op dynamische stroomprijzen. Gebruikers kunnen het systeem zelf via de app aansturen, of kiezen voor automatische optimalisatie op basis van tarief- en verbruiksdata. Daarnaast is koppeling met externe energiediensten mogelijk, zoals die van Frank Energie, dat flexibele tarieven aanbiedt en tevens kan sturen op onbalanshandel.

Waakzaamheid
De groeiende markt trekt nieuwe spelers aan. Tian ziet daar uitdagingen in, zowel op het gebied van veiligheid als concurrentie. ‘Er komen veel partijen bij. Dat vraagt om waakzaamheid – van fabrikanten, installateurs en consumenten.’

De grote vraag blijft wanneer de verwachte marktexplosie zich manifesteert. Tian: ‘Ik heb geen glazen bol. We dachten dat de klapper deze zomer zou komen. Dat viel tegen. Wie weet is dat eind dit jaar het geval. Maar ik denk dat het echte kantelpunt volgend voorjaar komt – als mensen hun eerste rekening openen na het vervallen van de salderingsregeling en zien wat dat in euro’s betekent. Dán is de keuze voor een batterij geen overweging meer, maar noodzaak.’