Einde salderingsregeling vanaf 2027: wachtrij thuisbatterij aanstaande?

Installatiebedrijf Saman Groep werkt in de volle breedte van de energietransitie. Het verkoopt en plaatst onder andere zonnepanelen, batterijen, warmtepompen, zonnestroomboilers en airco’s, en doet service en onderhoud, zowel voor de residentiële als zakelijke markt. Waar het lang Zeeland en West-Brabant bediende, werkt het nu door heel Nederland, vanuit eigen vestigingen en via partners, met uitzondering van Friesland en Groningen.

Kritisch
‘Maar die provincies komen er binnenkort bij’, aldus algemeen directeur Daniël Lodders. ‘Die diversiteit en scope geeft ons kracht in een tijd waarin de vraag naar zonnepanelen, met name van huishoudens, flink is teruggevallen. Wij doen zo’n 30 tot 35 procent minder dan in de hoogtijjaren aan het begin van dit decennium, waar de totale marktvraag veel sterker daalde. Onze ervaring – we bestaan al meer dan 100 jaar – speelt daar ook in mee. Consumenten zijn nog wel op zoek naar leveranciers, maar zijn kritisch en willen een betrouwbare partij.’

Massaal
Ondanks terugleverheffingen van energieleveranciers lonen zonnepanelen, al helemaal met de prijzen van nu, nog steeds voor huishoudens, aldus Lodders. Dat geldt volgens hem nog steeds na het wegvallen van salderingsregeling begin 2027. Zeker als zij hun zelfverbruik van hun zonnestroom door kleine aanpassingen in gedrag naar 40 procent weten op te krikken – nu is dat gemiddeld zo’n 30 procent – is een terugverdientijd van 8 tot 10 jaar haalbaar. ‘Dat is zo slecht nog niet’, aldus Lodders. ‘Het werd voor de inval van Rusland in Oekraïne heel normaal gevonden, toen er nog massaal zonnepanelen werden aangeschaft.’

Kanttekeningen
De thuisbatterij, waarmee huishoudens hun zelfconsumptie naar 70 procent kunnen opvoeren, is sterk in opkomst in Nederland. 2025 was het kantelpunt, zo ondervond ook Saman Groep. Met de aankondiging van het einde van salderingsregeling nam de interesse sterk toe. De verkoop begon het laatste kwartaal van vorig jaar behoorlijk te rollen. Die zal de komende tijd alleen maar toenemen, zo is de verwachting. Daar zijn volgens Lodders echter wel wat kanttekeningen bij te maken.

Fors opkrikken
Lodders: ‘Wat je ziet is dat heel wat marktpartijen – gelukkig wel minder dan voorheen – nog steeds inzetten op grote systemen die een grote investering vergen, meer dan 6.000 euro. Die moeten dan onder meer renderen door handel op de day-ahead- en onbalansmarkt. Maar met een kleine, veel goedkopere batterij kun je je zelfverbruik fors opkrikken, naar 65 procent gemiddeld, en circa 50 euro per maand op de energierekening besparen. Dit is voor vele zonnepaneelbezitters een veel verstandigere aanschaf: haalbaar en rendabel. Wij brengen in dat kader dan ook binnenkort een batterij met een vermogen van 2,5 kilowatt op de markt.’

Debacle
In hoeverre gaat de thuisbatterij dit jaar een vlucht nemen? Gaat er een wachtrij ontstaan van huishoudens die er niet vroeg genoeg bij zijn? Lodders heeft het over aardige verkoopcijfers nu en wellicht een explosieve groei dit jaar. Maar hij spreekt allereerst zijn wens uit dat de consument kritisch is, niet alleen ten aanzien van het aanschaffen van een passend energieopslagsysteem, maar ook wat betreft de partijen waarmee ze in zee gaan. Hij verwijst daarbij naar het eerdere debacle tijdens de gekte rondom zonnepanelen: de opkomst van vele hit-and-run-partijen en daarmee gepaard gaande kwaliteitsissues.

Niet slecht
‘Door een thuisbatterij lopen hoge vermogens’, aldus Lodders. ‘Een correcte en veilige aansluiting in de meterkast is cruciaal – wij geloven in dat verband niet in de stekkerbatterij. Niemand wil onverantwoorde risico’s lopen. Ik hoop dat de markt, dat deel dat het verantwoord doet, de aanstaande marktgroei aankan. En mocht er een wachtrij ontstaan, dan is dat niet per definitie slecht; wellicht een teken dat consumenten voor kwaliteit kiezen en niet voor de cowboys die even snel een batterij plaatsen en weer weg zijn en later, als de markt weer bekoeld is, niet meer bestaan.’

Betonnen massa
In dat alles ligt ook een opgave voor onze sector, stelt Lodders: eerlijke voorlichting, veiligheid vooropstellen en niet te veel pushen. ‘De urgentie voor huishoudens is ook weer niet zo groot. Zonder batterij loopt een zonnepaneeleigenaar na 2027 wat geld mis, maar een goede installatie is belangrijker.’ Daarnaast wijst hij op de toegevoegde waarde van een geheel ander apparaat: de warmtepomp. Ook deze kan een behoorlijke bijdrage leveren aan meer zelfverbruik van zonnestroom. ‘De betonnen massa van een huis heeft meer opslagcapaciteit dan een thuisbatterij. Door warmte te bufferen, onder andere voor vloerverwarming en warm tapwater, kan tevens flink worden verduurzaamd, terwijl je fors op de energierekening bespaart. Dat wordt nog te veel over het hoofd gezien; er is te weinig aandacht voor. Wat dat betreft ben ik blij met het plan van het nieuwe kabinet aangaande de verplichting van ten minste een hybride warmtepomp als de gasketel moet worden vervangen. Hopelijk gaat dat door.’