Nieuw tijdperk: geïntegreerde energieoplossingen de sleutel tot succes in veranderende markt

Na enkele turbulente jaren maken de Nederlandse en Vlaamse markt zich in 2026 op voor een opleving. Installateurs die zich heroriënteren op de veranderende markt kunnen profiteren van aanzienlijke groeikansen.

2026 wordt een cruciaal jaar voor de Nederlandse zonne-energiesector. Met het definitieve einde van de salderingsregeling per 1 januari 2027 in zicht, zal 2026 het laatste jaar zijn waarin consumenten nog gedeeltelijk kunnen profiteren van de regeling. Verwacht wordt dat de naderende afschaffing van het salderen in de residentiële markt voor een verkoopgolf van batterijen zorgt, omdat kleinverbruikers hun zelfconsumptie willen verhogen. Met ruim 3 miljoen Nederlandse gezinnen en grofweg 1 miljoen Vlaamse huishoudens die zonnepanelen hebben, is het marktpotentieel voor batterijen gigantisch.

Installed base
In de consumentenmarkt is in Vlaanderen een vergelijkbaar beeld zichtbaar als in Nederland: na enkele recordjaren daalde in 2024 en 2025 het aantal nieuwe installaties onder particulieren sterk, en is de nadruk verschoven richting andere segmenten. Onderhoud van bestaande zonnepaneelinstallaties, vervanging van omvormers en de integratie van batterijen hebben hierdoor een grotere rol gekregen. Omdat de installed base zeer groot is – 1 op de 3 Vlaamse woningen heeft zonnepanelen – is voor wat zonnepanelen betreft nu het segment van de ‘late adopters’ aan de beurt. In dit hoofdstuk is maatwerk steeds belangrijker: adviseurs en installateurs zullen in 2026 moeten opteren voor een benadering waarin het totale energiesysteem van een woning centraal staat, in plaats van louter het dak.

Nieuwe verdienmodellen
De energieopslagmarkt ondergaat ondertussen een ware revolutie. In Vlaanderen is de thuisbatterijmarkt al relatief ver ontwikkeld: eind 2025 waren er al ruim 150.000 energieopslagsystemen geplaatst. Zo’n 15 procent van de ruim 1 miljoen zonnepaneelbezitters beschikt inmiddels over een thuisbatterij. De gecombineerde installatie van zonnepanelen met thuisbatterijen wordt zoetjesaan de nieuwe standaard bij installateurs. In Vlaanderen is deze trend al verder gevorderd: bij 30 tot 40 procent van de nieuwe residentiële zonnepaneelinstallaties wordt direct een thuisbatterij meeverkocht. Bij welk percentage van de nieuwe zonnepaneelinstallaties dit in Nederland het geval is, is onbekend. Het percentage zal in 2026 ongetwijfeld snel oplopen door het naderende einde van de salderingsregeling. Dutch New Energy Research voorziet dat de totaal nieuw geïnstalleerde opslagcapaciteit in Nederland in 2026 kan oplopen tot bijna 3 gigawattuur aan batterijen, waarvan 1,7 gigawattuur thuisbatterijen. De groeiende batterijmarkt biedt enorme kansen voor installateurs die hun businessmodel willen uitbreiden. Bovendien bezorgt de combinatie van zonnepanelen en batterijen eindgebruikers nieuwe verdienmodellen, zoals deelname aan flexibiliteitsmarkten en het leveren van netdiensten.

Netwerk en congestie
De beperkte capaciteit van het elektriciteitsnet is immers een structurele uitdaging die niet voor 2030 opgelost zal zijn. In Nederland is het aantal aanvragen bij netbeheerders vanwege het volle stroom­net opgelopen tot tientallen gigawatt. Goed nieuws is dat zo’n 6 gigawatt vermogen aan batterijen ‘restruimte’ op het hoogspanningsnet toegewezen heeft gekregen. Via tijdsduurgebonden transportrechten (TDTR) krijgen de aangesloten partijen recht op transport gedurende minimaal 85 procent van de tijd per jaar. In de overige 15 procent kan TenneT beperkingen opleggen, bijvoorbeeld tijdens piekmomenten. Deze beperkingen worden minimaal een dag vooraf aangekondigd. Flexibele netgebruikers kunnen door een combinatie van TDTR en tijdsafhankelijke tarieven tot 65 procent besparen op nettarieven, wat de interesse heeft gewekt bij projectontwikkelaars van batterijparken.

Zakelijke kansen
Voor een groot deel van de installateurs verschuift de focus sowieso steeds meer naar de zakelijke markt, ondanks dat in 2025 ook daar de verkoop van pv-systemen is gedaald. De businesscase staat bij grote zonnedaken en zonneparken door de negatieve stroomprijzen flink onder druk. Toch zijn de kansen groot, want van de beschikbare dakoppervlakte die de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) heeft geïdentificeerd, is nog geen kwart benut. Steeds vaker vormen batterijen bij zakelijke projecten een oplossing voor netcongestie. Waar in 2025 nog 40 procent van de SDE++-projecten niet gerealiseerd kon worden door netproblemen, zullen nieuwe hybride systemen met batterijen en slimme sturing dit percentage steeds verder terugdringen.

In Vlaanderen krijgt de zakelijke markt ondertussen een impuls door de invoering van de nieuwe verplichting voor grootverbruikers. De verplichting, die in eerste instantie op 30 juni 2025 in zou gaan, wordt van kracht op 1 april 2026. Op die datum moeten alle bedrijven met een jaarlijks elektriciteitsverbruik boven de 1 gigawattuur en overheidsgebouwen met een afname vanaf 250 megawattuur zonnepanelen geïnstalleerd hebben. Het Vlaams Energie- en Klimaatagentschap (VEKA) verwacht dat enkele duizenden bedrijven in actie moeten komen. Bovendien wordt in de komende jaren de verplichting verder uitgebreid naar afnamepunten vanaf 100 megawattuur per jaar.

Lees het volledige artikel hieronder in de Solar & Storage Magazine Marktgids 2026.