‘Thuisbatterij zonder energiemanagementsysteem is als fietsen zonder stuur’

Voor installateurs betekent de opkomst van het energiemanagementsysteem (ems) niet alleen een technologische ontwikkeling, maar ook een commerciële kans. Om installateurs beslagen ten ijs te laten komen, heeft Sunergy het ‘Handboek voor (Home) Energy Management Systems’ gemaakt. Het handboek biedt een uitgebreid overzicht van de functies, voordelen en positionering van ems in de Nederlandse energiemarkt.

Master
Sunergy-directeur Rolf Heynen benadrukt dat een energiemanagementsysteem niet langer een optie is, maar een noodzaak voor installateurs die hun klanten echt willen ontzorgen en voorbereiden op de toekomst.

‘De energiemarkt wordt complexer’, stelt Heynen. ‘Installateurs die hun klanten willen helpen om écht te profiteren van hun zonnepanelen, laadpalen en batterijen, hebben een ems nodig dat meer doet dan alleen de basisaansturing. Daar komt een Master-ems bij kijken (red. zie kader).’

Bewustzijn en optimalisatie
Een ems fungeert als het brein van ieder huishouden: het monitort en stuurt energieopwekking, opslag en verbruik automatisch aan. Hiermee kunnen huishoudens meer van de met hun zonnepanelen opgewekte stroom benutten, de energierekening verlagen en inspelen op dynamische energieprijzen. ‘De consument merkt er zelf weinig van’, legt Heynen uit. ‘Maar onder de motorkap is het ems continu bezig met slimme afwegingen. Dat maakt het juist zo krachtig.’

Vanaf 2027 verdwijnt de salderingsregeling, en dat maakt optimalisatie van zelfconsumptie extra belangrijk. Volgens het handboek is een merkonafhankelijk ems essentieel om zonnepanelen, batterijen, laadpalen en zelfs warmtepompen slim te laten samenwerken. ‘De tijd van eilandjes is voorbij’, aldus Heynen. ‘Als installateur moet je producten kunnen integreren in één slim geheel.’

SlimmeRik
Sunergy’s eigen ems-oplossing, SlimmeRik, wordt in het document als praktijkvoorbeeld gepresenteerd. Het systeem is merkonafhankelijk en stuurt realtime verschillende apparaten aan en optimaliseert het verbruik op basis van weersvoorspellingen, energieprijzen en gebruikersgedrag. Daarmee biedt het niet alleen directe besparingen, maar ook toegang tot meerdere waardestromen zoals onbalansmarkten en toekomstige curtailmentvergoedingen.

‘Installateurs hebben met SlimmeRik een oplossing in handen die meegroeit met de markt’, vertelt Heynen. ‘Denk aan slimme sturing op netcongestie, of het slim ontladen van een batterij bij piekmomenten. Wij geloven dat er één kapitein op het schip moet zitten: het Master-ems.’

Terugkerend verdienmodel
De voordelen van ems voor consumenten zijn inmiddels duidelijk: lagere kosten, meer controle en toekomstbestendigheid. Maar het nieuwe handboek toont ook wat het installateurs oplevert. Door ems-systemen als service aan te bieden, ontstaat een duurzame klantrelatie en een terugkerend verdienmodel.

‘De serviceafdelingen van installateurs worden steeds belangrijker’, stelt Heynen. ‘Met de juiste kennis van energiemanagementsystemen kunnen ze proactief adviseren, bijsturen en zelfs nieuwe verdienmodellen aanboren. Maar dat begint bij begrip. Daarom hebben we dit handboek geschreven.’

Grote plaatje
Het handboek sluit overigens af met een duidelijke boodschap: installateurs moeten nu handelen om straks niet achter de feiten aan te lopen. De energiemarkt ontwikkelt zich razendsnel, en alleen wie investeert in kennis en systemen is klaar voor de toekomst.

‘Het is heel simpel’, besluit Heynen. ‘Zonder energiemanagementsysteem verkoop je straks geen batterij meer. Een thuisbatterij zonder energiemanagementsysteem is als fietsen zonder stuur. En zonder Master-ems mis je het grote plaatje. Dit is hét moment als installateur om je voor te bereiden.’