‘Helft zonnepaneelinstallaties moet in 2030 energiemanagementsysteem hebben’

‘Iedere nieuwe zonnepaneelinstallatie zou zelfs eigenlijk niet meer zonder een energiemanagementsysteem verkocht mogen worden’, aldus Van der Meulen. Afgelopen zomer besloot Soly het besturingssysteem Soly Brain niet langer alleen te gebruiken voor zijn eigen klanten, maar het energiemanagementsysteem ook open te stellen voor alle zonnepaneelinstallaties. Nu zet het Groningse bedrijf de volgende stap door een samenwerking aan te kondigen met VDH Solar dat Soly Brain als eerste gaat distribueren.

Potentieel gigantisch
‘Het aantal potentiële klanten is gigantisch’, aldus Miranda Nouwen van VDH Solar. ‘Denk alleen maar al eens aan de 3 miljoen zonnepaneeleigenaren bij wie een energiemanagementsysteem kan helpen hun zelfverbruik te verhogen, want Soly Brain kan zowel omvormers van zonnepanelen, thuisbatterijen als laadpalen slim aansturen. De verkoop van een energiemanagementsysteem is voor installateurs bovendien een eenvoudige binnenkomer om een upsell te doen, want het is voor consumenten een opstapje naar de aankoop van bijvoorbeeld een thuisbatterij.’

Van der Meulen vertelt dat Soly sinds afgelopen zomer tientallen aanmeldingen van installateurs heeft ontvangen die Soly Brain willen gaan verkopen en installeren. ‘Waar we eerder het idee hadden om die installateurs zelf te gaan bevoorraden en trainen, bleek die opgave al snel te groot. In VDH Solar hebben we nu een partner gevonden die dit voor ons gaat verzorgen.’

Trainingen
De eerste kennismaking voor installateurs was op 11 december tijdens de Batterij Praktijkdag bij VDH Solar. Nouwen legt uit dat VDH Solar en Soly momenteel hard werken aan het optuigen van trainingen en het draaien van testen om te zorgen dat de grootschalige verkoop in het eerste kwartaal van 2025 van start kan gaan. ‘Het installeren van een energiemanagementsysteem is geen hogere wiskunde, maar tegelijkertijd zijn veel zonnepaneelinstallaties inmiddels verouderd. Daarmee is de montage van een energiemanagementsysteem ook een soort apk-momentje, waarbij installateurs kunnen kijken of de pv-installatie nog op orde is.’ ‘En daarmee komt ook de vervangingsmarkt op gang’, stelt Van der Meulen. ‘Een substantieel deel van de omvormers die ouder dan 5 jaar zijn, is namelijk niet slim aan te sturen.’

Nieuwe functie
Een nieuwe functie die Soly nog dit jaar voor de Soly Brain introduceert, is Soly Copilot. ‘Daarmee kunnen we op basis van slimmemeterdata en kunstmatige intelligentie (AI) consumenten adviezen geven over hoe ze extra kunnen besparen op hun energierekening’, duidt Van der Meulen. ‘Dat kan om gedragsverandering gaan – zoals het wassen op een lagere temperatuur – maar ook om het aankopen van nieuwe producten. Door meer accurate data wordt het namelijk mogelijk om de potentiële energiebesparing zeer nauwkeurig vast te stellen.’ ‘En ook dat biedt dus grote kansen voor installateurs’, besluit Nouwen.